- 流通経路の種類とその特徴
- 消費財チャネル
- 工業製品の流通経路
- 流通チャネルサービス
- 複数の流通チャネルまたは二重流通
- 非伝統的なチャネル
- 逆チャネル
- 流通チャネルの例
- 直接チャネル
- 小売チャネル
- Wholesaleチャンネル
- ダブル
- 参考文献
販売チャネルは、製品の事業構造とマーケティングに介入異なるエンティティです。その目的は、製品が工場から最終消費者に確実に転送されるようにすることです。
製品の流通チャネルは、製品を変更せずに物理的に譲渡および所有する責任を負う個人または企業で構成されます。これが起こると、新しい製品が生まれます。
したがって、仲介者が製品のチャネルと見なされるためには、製造業者または仲介者（チャネル）からその資産を取得し、それを別の人または最終消費者に販売する必要があります。
配信システムには、主要な参加者またはチャネル（卸売または小売）を含めることができます。専門の参加者も参加できます。
これには、運送会社、貨物フォワーダー、倉庫、委員会エージェント、製品マーケティング担当者が含まれます。流通チャネルは、製品、価格、市場または場所とともに、マーケティングシステムの4つのコンポーネントの1つです。
流通経路の種類とその特徴
流通チャネルは次のように分類できます。
消費財チャネル
次に、これらは次のように分けられます。
直接チャネル
それは生産者から消費者に行くものです。このチャネルは仲介者を含まないため、消費財を流通させるために存在する最も単純で最も直接的なチャネルです。
小売チャネル
流通は、生産者-小売業者-消費者のスキームに従います。大規模なスーパーマーケットやデパートチェーンが含まれます。
それは最終消費者にとって最も目に見えるチャネルです。多くの場合、一般の人々を巻き込んだ購入はこのチャネルを通じて行われます。
Wholesaleチャンネル
配布は、プロデューサー-卸売業者-小売業者-消費者のスキームに従って実行されます。医薬品、ハードウェア、および食品の配布は、このチャネルを使用して実行されます。
需要の高い商品は通常、これらのチャネルを通じて流通します。これにより、メーカーは市場全体をカバーできます。
エージェント/仲介チャネル
プロデューサー-エージェント-リテーラー-コンシューマーのパターンに従います。卸売りチャネルを使用する代わりに、生産者は中間代理店または委託代理店を組み込んで製品を小売市場に出すことを好みます。
製品は通常、大規模な小売企業に販売されます。このスキームは、生鮮食品と油の流通チェーンで非常に頻繁に発生します。
ダブルチャンネル
生産者から消費者への製品の販売は、次のスキームに従って行われます：製造業者-エージェント/仲介-卸売業者-小売業者-消費者。
製造業者は時々仲介業者に訴える。これらは、順番に、大規模なチェーン店や小さな店に販売する卸売業者を雇用しています。
工業製品の流通経路
これらのタイプのチャネルは、最終製品の消費者が新製品の製造にそれらを使用する他の企業である原材料およびその他の製品を流通させます。
工業製品の流通は消費者製品の流通とは異なります。このタイプの配信では、4つのチャネルが使用されます。
直接チャネル（プロデューサー-産業ユーザー）
最短かつ直接的なものであるため、産業用製品の取得に最も一般的です。
このチャネルには、他のメーカーから大量の原材料、サプライ品、機器、または加工材料を購入するメーカーが含まれます。
製造業者または生産者は、自社の販売力を利用して自社製品をマーケティングおよび販売します。
産業ディストリビューター
プロデューサー-産業ディストリビューター-産業ユーザースキームに従ってください。製造業者は、顧客に販売するための仲介業者として産業用ディストリビューターを使用しています。この例は、エアコンのメーカーです。
エージェント/仲介チャネル
仲介者は、プロデューサー、エージェント、または産業ユーザーです。これは、独自の販売部門を持たない企業にとって非常に役立つチャネルです。
エージェント/仲介チャネル-産業ディストリビューター
ここで仲介者は、産業ディストリビューター、プロデューサー、エージェント、または産業ユーザーです。このタイプのチャネルは、販売スキームで産業ユーザーが直接販売できない場合に使用されます。
流通チャネルサービス
提供されるサービスの性質上、これらのチャネルはさまざまな特別な配布ニーズを引き起こします。
プロデューサー-消費者
提供されるサービスの無形性には、製造業者/生産者と消費者の間の個人的な接触が必要です。これは、生産プロセスと派生販売活動の両方で発生します。
これは、とりわけ医療または法的相談、電気サービスの場合です。
プロデューサー-エージェント-コンシューマー
ここで、プロデューサとコンシューマ間の個人的な接触は、サービスの配信を満たすために必ずしも必要ではありません。次に、エージェントまたは仲介者がアクティブパーツとして入力されます。
たとえば、チケット販売や宿泊施設の旅行代理店はこの特性を満たしています。
複数の流通チャネルまたは二重流通
市場をより適切にカバーするために、いくつかのチャネルが使用されています。
非伝統的なチャネル
それらは、異なる製品（競合他社）の製品と別の製品の違いを確立するのに役立ちます。
逆チャネル
これらは、修理またはリサイクルのために製品がメーカーに返却されるときに使用されますが、これはさまざまな流通経路を通じて行われます。
流通チャネルの例
直接チャネル
このタイプのチャネルで最も使用される配信の形式は、従来のドアツードアの直接販売、テレマーケティング、電話販売、または通信販売です。仲介者は、このタイプのチャネルには参加しません。
これは、エイボンやアムウェイなどの企業に当てはまります。
小売チャネル
これは、独占メーカーから直接購入するウォルマートの店舗の場合です。また、生産者から直接農産物を購入するスーパーマーケットも含まれます。
他の例は、自動車販売店、ガソリンスタンド、衣料品店です。
Wholesaleチャンネル
このチャネルの代表的なケースは、卸売業者からツアーパッケージを購入する旅行代理店です。別のケースは、卸売りの流通会社から購入した製品を販売する町の小さな店です。
ダブル
このタイプのチャネルの例は、市場のさまざまなフランチャイズと独占輸入業者です。
参考文献
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