市場調査の重要性 - ドゥーダス

市場調査は、事業によって提供される製品またはサービスが実行可能であるかどうかを決定するために使用されるプロセスです。その目的は、提供するつもりのものが潜在的な顧客によって十分に受け入れられるかどうかを会社が事前に知るのを助け、損失を回避し、可能な限り最良の代替策を見つけることができるようにすることです。

市場調査の重要性は、製品やサービスを販売しようとするすべての分野で見ることができます。潜在的な顧客と一緒に実行すると、会社は彼らが最も興味を持っているものを発見し、彼らが提供しているものについて直接フィードバックを受け取ることができます。

ソース：pexels.com

この文脈では、市場は、その特定のセクターに関連するサービスまたは製品を提供する企業とともに、オファーの潜在的な顧客のセットであると理解されています。調査では、競争、消費者の関心、他社が提供する価値、差別化の機会などの側面が調査されます。

市場調査プロセスには、主にそれが実行されているセクターに応じて、さまざまな種類のタスクが含まれます。ただし、それはそれぞれの場合で非常に異なる方法で実行できますが、新しいビジネスを作成したり、既存のビジネスを改善したりする場合の基本的な部分です。

市場調査とは何ですか？

市場調査の重要性を理解するには、その主な目的とそれを実行する企業にもたらす利点を理解する必要があります。このセクションでは、このプロセスの目的を正確に説明します。

1-競争を理解する

企業が製品またはサービスを提供できる事実上すべてのセクターでは、非常に類似した何かに専念している他のセクターがすでに存在している可能性が最も高いです。市場調査の主な目的は、競争を理解し、顧客に何か新しいものを提供するために、その長所と短所を見つけることです。

たとえば、近所にレストランを開くことを検討している人は、事前にいくつかの要因を調査する必要があります。その地域にいる競合他社の数、それぞれが提供する食品の種類、最も需要のあるもの、そして貢献できるものそれは既存のものとは異なります。

2-サービスまたは製品の需要があるかどうかを調べる

ビジネスで成功するための最も重要な要素の1つは、顧客が喜んで支払う製品またはサービスを提供することです。実際、多くの新興企業は、彼らが売り込もうとしていることは対象読者にとって興味深いものではないために失敗しています。

市場調査の重要性の主な理由の1つは、特定のセクターの顧客が購入しているもの、および彼らがお金を投資する用意があるかを調査する必要があることです。このようにして、起業家は誰も欲しがらない製品への投資を避け、需要の高い他の製品に集中することができます。

3-新しいビジネスチャンスを見つける

多くの場合、市場調査はビジネスアイデアの検証フェーズで使用されるだけでなく、何を販売するかを発見するためにも使用できます。

このプロセスを実行することにより、起業家はその瞬間まで気づかなかった潜在的なクライアントのニーズを発見し、それをカバーする新しい製品またはサービスを開発することができます。

たとえば、心理学者は新しい患者を獲得するために市場調査を行っているかもしれませんが、彼の競争相手のほとんどがクリニックでのマーケティングに問題を抱えていることを認識しています。このため、彼は医療専門家に広告サービスを提供することを決定し、それにより彼のビジネスの方向を変える。

4-会社の提案を改善する

市場調査の重要性は、最初の製品またはサービスが作成された瞬間に終わらない。逆に、優れた企業は定期的にこのプロセスを実行し、顧客が提供にどのように反応しているかを調査し、顧客から受け取った情報に基づいてそれを改善することを目的としています。

たとえば、人は仮想コースを作成し、それがすでに完成していると信じて、売りに出すことができます。しかし、市場調査を行っているとき、彼は買い手がそこに示す情報に疑問を抱いており、競合他社は彼がカバーしていないいくつかのトピックについて話していることに気づきました。

このようにして、調査を実施した後、コースの作成者はそれを更新して、購入者のニーズを可能な限り最善の方法で解決することを決定しました。時間が経つにつれて、この戦略はあなたを多くの新しい顧客を引き付け、彼らの購入決定に彼らが満足し続けるように導きます。

なぜ市場調査が重要なのですか？5つの理由

市場調査を使用して、さまざまな異なる目的を達成できることはすでに見てきました。ただし、多くの人はこのタスクを実行することの利点について明確ではありません。次に、ビジネスがどの段階にあっても、市場と競争を研究することが非常に重要である理由を説明します。

1-会社の成長を支援する

企業が成功するかどうか、したがって企業が成長できるかどうかを決定する最も重要な要素は、市場の需要を満たすことができるかどうかです。企業が顧客のニーズの1つを満たせば、販売上の問題がはるかに少なくなるため、利益を生み出し、必要なだけ拡大することができます。

市場調査は、新しいニーズを見つけ、それらを満たすための最良の方法を発見することに関して、最も有用なツールの1つです。したがって、自分のビジネスで成功したい起業家は、可能な限り最高の結果を達成するためにこのプロセスを実行する必要があります。

2-経済的損失を回避する

市場調査が企業の利益向上に役立つと同時に、製品やサービスの立ち上げ時に金銭的な損失が発生するのを防ぐこともできます。これは、新しい顧客やバイヤーを獲得するよりも、起業家にとってさらに重要な場合があります。

適切な調査プロセスが実行されると、会社はその提案に興味を持っている十分な人々がいるかどうか、または逆に、そのアイデアは実行される買い手がいないかどうかを発見できます。

このようにして、起業家は、成功せず、損失をもたらすような、会社を終わらせることさえできるようなものへの投資を回避できます。

3-市場の変化を予測することができます

すでに見てきたように、研究は創業時のみに行われるべきプロセスではなく、設立された後も継続されるべきである。これを行う主な理由は、市場は時間の経過とともに変化するため、今日機能しているものが明日機能しなくなる可能性があるためです。

たとえば、インターネットとデジタル技術の出現により、多くのビジネス分野が非常に短期間で時代遅れになっています。これらの変化を予測して順応することができた会社は生き残り、利益を上げ続けていますが、閉鎖したり大きな損失を被る必要はなかった会社です。

同時に、市場調査は新しい起業家が他の起業家が機会を発見する前にそれを発見するのにも役立ちます。

起こっている変化と消費者の新たな要求を分析することにより、競争がなく、顧客にとって非常に価値のあるものを提供するだけで大きな成功を収める新しいビジネスを創出することが可能です。

4-優れたビジネスプランの作成を支援する

新規事業を開業する際の最も重要なタスクの1つは、何をするのか、どの程度正確に行うのかを非常に明確に定義することです。このため、最もよく使用されるツールの1つはビジネスプランです。マーケティングから製品やサービスの作成まで、会社のすべての活動を詳述したドキュメントです。

市場調査は、優れたビジネス計画を立てるときに非常に役立ちます。これは、このプロセスにより、起業家が競争で使用される方法、ニッチ内で最も効果的な技術、および潜在的なクライアントが最も要求する製品またはサービスを発見できるためです。

5-ビジネスに関する客観的なデータを提供する

市場調査が重要である最後の理由は、起業家が結果が良いかどうかを直接知ることができるからです。会社は利益を上げているかもしれませんが、その競争相手がはるかに成功していれば、時間の経過とともに彼らはおそらく顧客を奪うでしょう。

このため、市場調査により、企業は各時点で注目する必要がある分野と、ビジネスを次のレベルに進めるために取るべきステップを発見することができます。

興味のあるテーマ

社会と人類のための研究の重要性。

調査の種類。

科学的方法。

探索的調査。

基本調査。

フィールド調査。

応用研究。

純粋な研究。

説明的研究。

記述的研究。

参考文献

「市場調査」：起業家。取得日：2020年2月2日、起業家：entrepreneur.com。
「市場調査」：Investopedia。取得日：2020年2月2日、Investopedia：Investopedia.com。
「市場調査の重要性の説明、またはなぜ市場を調査すべきなのか」：マイマネジメントガイド。取得日：2020年2月2日、マイマネジメントガイド：mymanagementguide.com。
「市場調査があなたのビジネスにとって重要である5つの理由」：中。2020年2月2日、Medium：medium.comから取得。
「なぜ市場調査は新しいビジネスアイデアにとって重要なのですか？」で：ビジネス&IPセンター。取得日：2020年2月2日、ビジネス&IPセンター：bl.uk

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