説得とは、他人の行動や思考に影響を与えようとすることです。コミュニケーションを通じて他人の精神状態に影響を与えることは意図的な努力です。この用語は、説得することを意味するラテン語のpersuādeōに由来しています。たとえば、ある人が別の人を説得してテレビを購入したり、ある程度学んだりしようとする場合があります。
人類の歴史の中で影響力の影響は非常に大きく、哲学者のアルフレッドノースホワイトヘッドでさえ、「文明は力に対する説得の勝利である」と考えています。
この観点から、数千年前に人が着ていた野蛮人の皮が、説得の要素をますます取り入れたため、文明人の服に取って代わられたと比喩的に考えることができます。 。つまり、社会秩序と個人の安定した生活を実現するために、力ずくで攻撃する衝動が変わったのです。
その使用は、言語表現のドメイン、つまり、特にその修辞的な形からアイデアを口頭で表現する能力に密接に関連しています。
この規律の実践は、話すことを愛する古代ギリシャ人に一般的であり、彼らは自分の言葉の力と、それらを聞いた人へのこれらの影響を感じることを楽しんだ。紀元前5世紀の第2四半期は、ティビアスとコーラックス、またはその両方が司法修辞学の技法を教えることを約束した後、より重要視されたと言われています。
一方、古代ローマ人はまた、政治に関連する問題について言葉で他人を説得することができ、修辞学の主要な代表者の一人であるマルコトゥリオキケロに論文全体を書いた人々に大きな社会的重みを与えました。と言う理由について。
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説得の現在の使用
与えられた多くの用途の中で、その実践は広告キャンペーン、政治演説またはビジネス会議でしばしば言及されます。
ただし、新しい普及メカニズムにより、その範囲と有効性は拡大し、過去に到達できなかったより多くの聴衆に到達し、地理的な場所が遠い被験者の思考にさえ影響を及ぼしています。
説得と強制の違い
真の説得と見なされるためには、説得したい人が何らかの方法で精神状態を変えるかどうかを自由に選択できることが不可欠です。暴力によって特定の方法で発言または行動することを強いられてはなりません。
例：
泥棒は、所有しているお金が彼に渡されない場合、被害者を射殺すると脅します。対象者が武器で行った行動を説得することはできません。
対照的に、彼女が慈善団体にお金を寄付するように誘うテレビコマーシャルにさらされた人は、その後彼女は原因に金額を与えることに同意します。今回は、説得の事例についてお話いただければと思います。
説得の分類
基本的な特性が明確になったら、説得の分類に進むことができます。これは、変更を加えたい最終的な主題に応じて、2つの主なタイプに分けることができます。
認知説得
すべての人は、環境から情報を収集し、結果と利益を分析した後、自分の信念を判断して、感情的、社会的、または身体的な状況を制御できる適切な解決策を選択できるようにする決定を下します。
この説得は、個人的な方法で行われ、認知説得として知られています。個人は自分が正しいことをしていることを自分自身に「納得させる」。
思想的説得または宣伝
個人の外の意見や感情に変化をもたらすことが提案された場合、イデオロギー的な説得または宣伝が適用されると言われています。このタイプの説得の例は、政治演説、マーケティングキャンペーン、テレビ広告です。
このタイプに関しては、合理的なメカニズムを通じて達成された信念は、非合理的なメカニズムを通じての説得よりも長く続き、その後の思考や行動に大きな影響を与えると考えられています。
説得方法
個人が納得できるさまざまなメカニズムがあります。いくつかは以下に言及されています：
認知振動
それは主題の根拠のないものの不合理な信念を知ることを求めており、比較的単純な方法で解体され、ためらいの現象を引き起こします。特定の態度を維持する理由の脆弱性を認識したら、新しい脆弱性に進むことができます。
この危機の瞬間は、新しいアイデアを導入する説得者によって使用されます。説得者は、その便利さや真実性を実証するために十分な理由が提示されます。説得された人はアイデアを採用し、彼の考え方を変え、したがって彼の態度を変えます。
姿勢測定
説得効果が態度の変化で最高潮に達することを理解すると、最初の態度の測定により、説得の対象が望ましい態度からどれだけ近いか、または遠いかを知ることができます。
例：
危険なので、子供を火から遠ざけるように説得したいと考えています。ケースの態度尺度の測定値は次のようになります。
以前の測定スケールでは、子供が火事を恐れている場合は、態度を強化するだけで、近づくように説得するのは比較的簡単であり、おそらく近づきすぎる可能性のある結果を説明しています。
逆に、子供が火に惹かれた場合、離れるように説得するのにより多くの努力が必要になります。
抵抗管理
説得プロセスに伴う要素は抵抗です。これは、説得力のある攻撃に直面しても、個人が信念を堅持する能力として理解できます。
それを減らすことは信念を達成するための最も効果的な方法の一つです。次の4つのタイプに分類できます。
リアクタンス
それは、個人が「私は好きではない！」などのフレーズで、予想される態度に対する意図的な反発を故意に表現することを指します。または「私は絶対にしない！」
不信
それは、個人が彼に示唆される行動に慎重であるとき、彼は彼を説得しようとする背後にある動機を信用しません。
精査
それは、それが影響の目的であることを個人が認識したときを指し、彼の自然な反応は、各点についてより慎重に考え、各提案に対してより深く質問することです。
慣性
彼を説得する意図がはっきりと詰まっているメッセージに直面して、個人は彼の信念に残ります、彼は正確に抵抗しません、彼は静的なままです。
説得を無効にする方法
一方、説得に使用される方法が進化したように、それを止めることを目的とする方法も開発されてきました。
いくつかの現代的なアプローチは、健康、教育、または宗教などの重要な分野でより抵抗力のある態度を誘発することに焦点を当てています。したがって、そのような信念に対する説得力のある攻撃は、期待される結果を達成しません。
これは、最も大切にされている理想とコアの信念がいかに脆弱であるかを示す研究のために特に重要です。
その理由は、そのような信念は単に支持され、めったに擁護されていないためです。したがって、より良い教育で個人は説得に対してより抵抗力を持つようになると考えられています。
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