収入センターは、組織の製品の販売および分布から収入を得るための責任がある部署です。営業部門またはマーケティング部門は、小規模または大規模ビジネスで最も一般的な形態の収益センターです。
たとえば、デパートは、メンズシューズ、レディースシューズ、メンズウェア、レディースウェア、ジュエリー、アクセサリーなど、ストア内の各デパートをエントリーセンターと見なす場合があります。 。
収益センターは、責任センターの5つの部門の1つです。コストセンター、収益センター、利益センター、貢献センター、投資センターです。収益センターは、売り上げを生み出す能力のみで評価されます。発生した費用の額では判断されません。
これらのセンターは、主に販売に焦点を当てている組織で使用されています。彼らは収入を測定するだけです。したがって、彼らは利益の生成とその責任から免除されている商業化事業所です。
特徴
収益センターのパフォーマンスは、実際の売り上げと予測売り上げ(およびタイムラインごとの収益額)を比較することで測定されます。売上割当量と予算内の割当量の比較は、パフォーマンス指標としても使用されます。
彼らの管理を制御するために、収益センターは、市場、顧客、製品別に分類された売上からの収益の分析、およびセンターのコスト構造の設定に集中する必要があります。
収益センターの分離基準は、地域、製品または製品グループ、顧客または顧客グループ、業界または市場セグメントです。
スタッフの規模で測定される収益センターの規模は、予想されるクライアント数をサポートするために必要なワークロードを考慮して決定する必要があります。
経営責任
収益センターでは、マネージャーは通常、マーケティングと販売の問題を管理しています。両方の領域がローカル市場について広範な明確な知識を必要とするため、これはあなたに委任されます。
収益センターのマネージャーは、主にビジネスの収益レベルを担当します。これが価格を設定できる理由です。
管理チームは、会社が特定のコストで生産する商品またはサービスを販売する責任があります。チームは、生産コストと利益率に基づいて販売価格を設定します。
あなたの目標は、合意された利益率を維持しながら収益目標を達成するか超えることです。
テクノロジーの使用
技術の進歩により、収益センターでの経費を削減できるだけでなく、製造またはサービス業界の非小売企業に非従来型(オンライン)収益センターを提供できます。
これは、サプライヤーの製品を直接提供するWebサイトを作成することで実行できます。これにより、流通経路が短くなり、卸売業者や小売業者が不要になるため、コストが削減されます。
センター費
収入センターには費用があります。収益は彼の唯一のパフォーマンス指標であるため、収益センターのマネージャーにとってこれはそれほど重要ではありません。
ただし、収益センターではすべてのコストが無視されるわけではありません。たとえば、同じのマネージャーは彼の部門の費用を担当しています。
所得センターでは、生活費は家賃、賃金、税金、セキュリティです。ただし、製品の販売および製造に関連する費用は、これらの費用には含まれていません。
利点
収入センターは通常、他のユニットによって製造された製品を販売するエンティティです。あなたの仕事は、厳しい競争の下で収益を最大化し、市場シェアを拡大することです。
それらは一般に、販売を強力に推進することで市場シェアを拡大しようとする組織で作成されます。業界が減速した場合の目標は、売上高のレベルを維持することです。
収益センターは、実際には収益センターが収益とその取得コストを取得する責任を負っている場合、しばしば見下されたり、利益センターについて説明するための導入としてのみ扱われたりします。
ある程度、収益センターの活動に関連するコストは二次的要素として機能しますが、最終的には収益と販売コストの差がマージンを与えるものです。会社の存在が保証されます。
短所
収入センターの最大の問題の1つは、ほとんどすべての費用が無視されることです。経費が事業の別の部門によって監視されていない場合、利益が妨げられる可能性があります。
収益センターを開設するための初期コストは高く、これらのセンターが収益性を上げて立ち上げ費用を賄うには長い時間がかかる可能性が非常に高いです。
収益は測定対象の唯一の変数であるため、収益センターのパフォーマンスを簡単に計算できます。ただし、これは、業績評価も1つの変数に制限されることを意味し、事業部門の業績を確認するには不十分です。
管理上の問題
収益センターの販売実績のみを検討する際の1つのリスクは、マネージャーが資金を使うことに賢明ではないか、不必要なリスクを取ってこれらの販売を生み出す可能性があることです。
たとえば、マネージャーは売り上げを生み出すために、低品質の顧客に販売を開始する場合があります。これは不良債権による損失のリスクを高めます。
さらに、収益センターのマネージャーは、マーケティングの意思決定を行うために必要なビジョンを持っていないため、責任を負うことができません。
たとえば、マネージャーが収入の目標を設定できる場合、その時点までの収入を最大化します。これにより限界収益がゼロになります。
複数の製品を扱う大企業では、収益センターが各製品の収益目標を達成する責任があります。問題は、収入の全体的な合計が要求され、すべての製品の収入が加算される場合に発生します。
収益センターのマネージャーは、目標を超えた人から余剰を取り、成果の低い人を補い、全体的な利益を歪めることにより、製品収益の損失を補うことができます。
参考文献
- アレハンドロロドリゲスマルティン(2018)。責任センター。Wolters Kluwer。取得元:dictionaryempresarial.wolterskluwer.es。
- デニス・ハートマン(2018)。バランスシートアイテムの利益センターおよびコストセンターとは何ですか?ヒューストンの声。取得元:pyme.lavoztx.com。
- ウィキペディア、無料の百科事典(2018)。収益センター。取得元:en.wikipedia.org。
- スティーブン・ブラッグ(2017)。収益センター。会計ツール。出典:accountingtools.com。
- イアン・リントン。Revenue CenterとExpense Centerの違いは何ですか?中小企業-Chron。取得元:smallbusiness.chron.com。
- Ceopedia(2018)。収益センター。引用元:ceopedia.org。