直接的な競争が二つ以上の企業が、本質的な製品やサービスを提供している状況で同じことを。そのため、これらの企業は同じ潜在的な市場で競合しています。
これは、1つ以上の代替会社が生産するものと同じ市場で販売される、実質的に同一の商品またはサービスを生産する会社を表す用語です。
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直接競争相手とは、通常、競争という用語を考えるときに頭に浮かぶものであり、一般に、戦略を設計するときに企業の注意を最も引くタイプです。
サプライヤーは、自社の製品、サービス、およびブランドを、直接的な競争のものと区別するために、競争上の差別化戦略をしばしば使用します。その目的は、あなたの製品がカテゴリー内の他の製品と異なるだけでなく、彼らよりも優れていることを潜在的な顧客に納得させることです。
直接競争は、間接競争とは対照的です。間接競争では、2つ以上の企業が、異なるものの、同じ消費者のニーズを満たすことができる製品またはサービスを提供します。
特徴
カテゴリまたはブランド競争とも呼ばれ、同じ機能を実行する製品が互いに競合するシナリオを指します。言い換えれば、異なる企業が、同じ顧客ベースに対して、同じターゲット市場で事実上同一の製品またはサービスを提供しています。
顧客は、購入を検討する際に、価格、場所、サービスのレベル、製品の機能など、多くの属性を探します。ただし、すべての比較でこれらのオプションの同じ組み合わせを必ずしも選択するわけではありません。
彼らはあなたのニーズを満たすためにできる限り多くのオプションを検討する可能性があります。これには、異なるサービスモデルや完全に異なる製品の検索が含まれる場合があります。
これが競争が大きな要因になる場所です。競争の可能性がある場所を認識することは、ビジネスソリューションの最強の市場を決定する上で重要な要素です。
常に、企業は相対価格の制御と直接競合他社の大幅な技術革新を維持することが重要であり、それにより競争上の不利を回避し、市場シェアを維持します。
競争要因
デザイン、品質、価格、機能、サポートは、ベンダーが独自のセールスポイントとして宣伝できる要素の一部です。
オプションの独自の組み合わせを提供するようにビジネスを位置付けることにより、異なるタイプの消費者に到達できます。
たとえば、裕福な消費者をターゲットとする競合企業は価格で競争する可能性は低く、労働者階級の顧客からの競争相手は競争相手と同じ製品をできるだけ低い価格で提供しようとする場合があります。
競合他社の所在地を理解することは、会社が埋めることができるギャップを特定するための鍵です。
製品はペプシとコカコーラの場合のように非常に類似しているため、ブランドは価格、場所、サービスレベル、製品特性などのパラメーターにわずかな差異を作成する必要があります。
最高の戦略的ビジネスソリューションを見つけるには、直接の競合他社の位置を追跡する必要があります。
直接競争を分析することの重要性
競合他社を直接分析すると、ビジネスに関連して非常に重要な、次の4つの質問に対する回答が得られます。
-製品が市場のどこにあるか、市場シェアを知る。
-直接の競合相手と注意すべき競合相手を把握します。
-競争力のあるはしごを登るために勝ちたい主な競技者のオリエンテーション
-競争ランキングに従って、自分の弱点を理解します。そして、改善するために何ができるか。
上記の質問に対する答えは、ビジネスが市場で成長する場合に重要です。直接競争を分析しないと、これらの回答は得られません。
ほとんどの企業は、直接的な競争が市場を通じて誰であるかを知っています。ただし、競合他社のビジネス戦略を分析すると、競合他社よりも優位に立つことができます。
実際の例
輸送手段を必要とする消費者は、論理的に車を購入します。その消費者には、ピックアップトラック、コンパクトカー、スポーツカー、ユーティリティビークルなど、選択できる多くの車両があります。
これらの直接競合他社は価格が異なり、ニーズも異なります。一部はより広く、一部はより高速で、一部はより燃料効率が良いです。
様々な例
AT&TやT-Mobileなどの企業が同様の市場で携帯電話サービスや製品を販売すると、直接競争が発生します。別の例としては、Bing検索と直接競合するGoogle検索エンジンもあります。同様に、エアバスに対してボーイング、フォードに対してシボレー。
直接の競争は、iPhoneケースを販売するAmazon Seller Xや、同様のケースを販売するセラーYなど、より低い小売市場にも及んでいます。
同様の製品を販売し、同様の市場で販売する企業がある限り、直接的な競争があります。
たとえば、AppleのiPhoneは、スマートフォン市場でSamsung Galaxyと直接競合しています。同社のMacbookシリーズは、ノートブックのカテゴリーでDellのXPSラインと直接競合しています。
同様の製品やサービスを提供する複数の企業が直接競争を引き起こしています。バーガーキングとマクドナルドは直接の競争相手です。通りにある食料品店のベーカリーとペストリーショップ、またはフリーランスの配管工と地元のMr. Rooterフランチャイズもそうです。
有名なライバル
今日の携帯電話とインターネットなしの生活を想像することはできませんが、もし小さなMCIが大規模なAT&Tに対抗していなければ、通信革命はまったく異なった形で展開したでしょう。
エアバスとボーイングが40年間毎日互いに戦わなければならなかったので、空の旅なしでは機能することができなかった世界経済ははるかに速くてより良いです。
強力な競争相手は目をくらませることができます。コカコーラとペプシはお互いに光を当てるのに忙しかったので、まったく新しい概念を逃しました。そして今日では、アメリカのコンビニエンスストアで最も売れているエナジードリンクはどちらの会社によっても作られていません。レッドブルです。
ゼネラルモーターズとフォードは、ある日トヨタが彼らの利益の大部分を奪うまで、お互いに取りつかれました。
参考文献
- Tech Target（2019）。直接競争。取得元：whatis.techtarget.com。
- ビジネス辞書（2019）。直接的な競争相手。引用元：businessdictionary.com。
- Mba Skool（2019）。直接競争。取得元：mbaskool.com。
- Hitesh Bhasin（2018）。直接競争を分析して打ち負かす方法は？マーケティング91。引用元：marketing91.com。
- フォーチュン（2013）。史上最高の50のビジネス競争。取得元：fortune.com。