間接的な競争は、同じニーズを満たす製品のさまざまな種類のプロバイダ間の競争です。たとえば、ピザ屋はフライドチキンショップと間接的に競合しますが、別のピザ屋と直接競合します。
言い換えれば、間接競争とは、わずかに異なる製品を製造しているが、同じ顧客を求めている企業間の競争です。この用語は、サービスプロバイダーにも使用できます。
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間接的な競争という用語を使用することにより、製品または製品サプライヤーについて話すことができます。つまり、2つのファーストフードレストラン、またはハンバーガーとピザのことを話しているのかもしれません。
このタイプの競争では企業が直接競争することはないかもしれませんが、顧客はそれらを代替品と見なす可能性があるため、企業は戦略を設計する際に間接的な競争相手が誰であるかを認識する必要があります。
2つの会社が異なる製品やサービスを提供している場合や、異なる業界に属している場合でも、お互いに競争することができます。
たとえば、近年では、多くの消費者が代わりにラップトップを購入したため、デスクトップコンピュータの売上は減少しています。両方のタイプのコンピューターの販売者は、間接的な競合相手です。
特徴
間接的競争とは、製品やサービスが同じではないが、同じ消費者のニーズを満たすことができるサプライヤー間の対立です。
間接的な競争の状況では、2つの競合するビジネスは間接的な競争相手です。これらは、同じ顧客グループをターゲットにするだけでなく、同じものを販売する直接競合他社とは対照的です。
同じ製品に基づいて他の製品と競合することはないが、潜在的な顧客を奪うことができる企業は、間接的な競争を行っています。
-顧客の獲得
企業は直接的な競争に直面するための多くの戦略を持つことができますが、選択の力は消費者に属し、会社に属していないため、間接的な競争に直面することは困難です。
間接的な競争は主に売り手の間で見られます。彼らは顧客と直接的な関係を持っているからです。したがって、彼らはまた、ダイレクトマーケティングを通じて製品の特定のブランドを宣伝するのに役立ちます。
顧客を獲得する最も難しい部分は、間接的な競争レベルです。ブランドは自社の製品を顧客の頭の中でうまく位置付けることができますが、今の渦の中で、間接的な競合他社が消費者から盗むことができます。
したがって、企業の目的は、間接的な競争が克服され、顧客がブランドの製品に引き付けられるような方法で製品を配置し、顧客を引き付けることです。
-代用品
代替製品は、同じ目的に使用できる2つ以上の製品です。多くの代替製品販売業者は、間接的な競争に身を置いています。どちらも同じニーズを満たすことができるため、お客様はどちらかを選択できます。
たとえば、ハンバーガーとピザは代替品です。最初のオプションを取得できない場合、代替案は一般的に同じニーズを満たします。
重要なのは、ピザを販売するブランドやハンバーガーを販売するブランドが、消費者を最も引き付けるブランドであることを知ることです。これをもとに、ニーズに合った商品を探します。
ポイントは、顧客が製品を真空で経験しないことです。彼らは、他のすべての製品、サービス、および彼らの注意を引くために戦っているアイデアと共にそれを経験します。
これらのいくつかはブランドと競合し、他はそれを拮抗します。これらの力のすべてを理解することは、マーケティング活動でそれらを打ち消すのに役立ちます。
完璧な代替品
2つの製品は、ブランド名を除いて実質的に同じです。たとえば、ペプシコーラとコカコーラは完全な代替品です。この場合、直接競争について話します。
近くの代替品
2つの製品は少し異なりますが、同じ顧客グループを対象とし、同じニーズを満たします。
冷たい飲み物では、多くの間接的な競争相手があります。1つのグループは、コカコーラ、スプライト、ファンタなどの冷たい飲み物です。別のグループは冷たいお茶、冷たいコーヒー、3番目のグループはフルーツジュース、レモネード、4番目のグループは風味のある水です。
温かい飲み物のみを販売する業者もいるでしょう。ここでは、たとえば、熱いお茶と冷たいお茶のほか、熱いコーヒーと冷たいコーヒーのクロスコンテストがあります。
実際の例
元CNNの会長であるジョナサンクラインは、彼のネットワークの間接的な競争をかつてこのように特定していました。ニュース»。
代替製品の例、つまり間接競争の製品は次のとおりです。
-Kindleとペーパーバック。
-アスピリン、イブプロフェン、タイレノール、パラセタモール。
-バターとマーガリン。
-車とオートバイ。
-梨、リンゴ、その他の果物。
ピザ対 ハンバーガー
ハンバーガーファーストフードレストランは、ピザファーストフードレストランと間接的に競合します。ただし、他のハンバーガーファーストフード店と直接競合しています。
ハンバーガーとピザはどちらも同じグループの顧客、つまり空腹な人を対象としています。具体的には、ターゲットの顧客は空腹であり、安価で満腹な食べ物を望んでいます。
これらのクライアントにも共通点があります。彼らは注文した後、長く待ちたくありません。そのため、ファーストフード店と呼ばれています。
たとえば、Pizza HutとDomino's Pizzaはピザを販売しています。つまり、彼らは直接の競争相手です。マクドナルドとバーガーキングはハンバーガーを販売しています。彼らはまた直接競争です。
ドミノとマクドナルドはそれぞれピザとハンバーガーを販売しています。ただし、どちらも迅速なサービスと安価な価格を望んでいる空腹の顧客を対象としています。それが彼らが間接的な競争相手である理由です。
4つのブランドすべてが存在する特定の場所では、消費者は特定のパラメーターに基づいて選択を行います。興味深いことに、直接競争の前に間接競争が登場します。これは、顧客が最初にピザを食べるかハンバーガーを食べるかを選択するためです。
お茶対 コーヒー
テトリーティーとネスカフェは間接的な競争相手です。どちらも飲み物を販売していますが、一方は英国やアジアの一部地域で人気のあるお茶を販売し、もう一方は西洋諸国で人気のあるコーヒーを販売しています。
お茶が好きな人の好みを変えるためにネスカフェができることは何もありません。同様に、誰かがコーヒーが好きな場合、テトリーは好みを変更できません。彼らはいつもコーヒーを好むでしょう。
どちらの企業も直接の競合相手を攻撃できます。ただし、間接的な競合他社のビジネスのほんの一部にしか影響しません。
参考文献
- ビジネス辞書（2019）。間接的な競争。引用元：businessdictionary.com。
- マーケットビジネスニュース（2019）。間接競争とは？定義と例。出典：marketbusinessnews.com。
- Tech Target（2019）。間接的な競争。取得元：whatis.techtarget.com。
- Hitesh Bhasin（2018）。間接競争とは何ですか？マーケティング91。引用元：marketing91.com。
- Mba Skool（2019）。間接競争。取得元：mbaskool.com。