cambaceoは人が直接あなたの潜在的なバイヤーや顧客のそれぞれに製品やサービスを提供に従事されている最古の販売戦略、のいずれかに与えられた名前です。つまり、「対面」または「戸別」の販売システムです。
販売者は通常、自社の生産者または商品またはサービスの製造業者ですが、この目的のために雇われたプロの販売者であることもあります。たとえば、保険会社の代表者がオフィスの見込み客を訪問して、サービスを販売しようとします。
当初は構想されていたカンバセオシステムは、都市部や正式に確立された市場から地理的に離れた場所にある消費者に製品を近づける方法として始まったため、使用されなくなっています。
ただし、cambaceoは現在の販売形態であり、場合によっては非常に成功しています。これは、家庭用の美容製品や記事のカタログ販売、いわゆる「マルチレベルセールス」の場合です。いわゆる「マルチレベルセールス」とは、より多くの人を募集して販売を拡大する営業担当者を採用するものです。
また、特にインターネットアクセスがなく、幅広い商品やサービスが利用できない農村部では、従来から存在している「ドアツードア」ベンダーが存在します。
カンバセオの主な特徴
-ショッピングセンターから地理的に離れている人々や、何らかの理由でこれらのセンターに移動できない人々への製品やサービスについて。
-比較的少量で多様な製品やサービスを提供している。
-商品は直接提供されるか、写真付きのカタログを通じて表示されます。この場合、顧客は好みに応じて製品を選択し、売り手は次の訪問時にそれらを配達します。
-正式な金融システムに含まれていない人々、すなわちクレジットカード、銀行口座などを持たない人々への商品やサービスの商取引を可能にします。
-一般に、マスメディアに広告を掲載せず、国内および初歩的なマーケティングを利用しています。
-正式な商業システムに没頭しないことで、広告、配布、税金の支払いなどの追加コストがなく、製品の価格が高くなるため、カンバセオはより良い価格を提供します。
-消費者との直接取引のおかげで、cambaceoは各クライアントの可能性に適応した支払い機能を許可します。
cambaceoの利点
-売り手は仲介者なしでクライアントと直接会う可能性があり、住居や仕事の場所で必要なだけ何度でも彼とやり取りすることができます。
-この対面の接触により、商人は消費者について直接知識を得ることができます。これは、製品開発のための非常に貴重なツールです。
-クライアントにとって、この直接および個人的な連絡先はまた、製品を取得する前に十分かつ適切な情報を保証し、それが彼が期待し、望んでいるものとまったく同じであることを保証します。
-それが提供する製品またはサービスの利点と欠点の徹底的かつ特定の評価を可能にします。
-消費者のニーズをよりよく満たすために必要な変更や調整を簡単に行うことができます。
-他の形式のより大規模な販売では不可能な信頼と知識の関係を確立します。
-それは銀行システムに含まれていない人々への商取引を可能にします。
-クライアントとの直接の接触と親密な知識により、販売者は、正式な市場で常にそれを手に入れることができなかった人々に、便利で一般的に無関心で、国内ローン、分割払いでの支払い、およびその他の利益を与えることができます。
-これはすべて、信頼と道徳的コミットメントの関係に基づいて達成されます。
-商業チェーンの多くのステップを省略することにより、製品はより少ないコストでより経済的に消費者の手に届きます。
-後者はまた、生産者の経費の削減を意味します。
cambaceoの短所
-生産者または販売者は、地理的範囲に到達する能力によって定義される、行動の範囲が限られています。
-クライアントは、大規模な市場で提供されるオプションと比較して、選択できるオプションがほとんどないか制限されています。
-マスメディアでの広告へのアクセス権がないため、大規模なブランドや正式な施設と競争する能力がほとんどないか、まったくありません。
-商業関係は非常に少数の人々に依存しており、この関係の維持は両端で、つまり買い手が消えるか、売り手が消えるかということで壊れやすくなります。
-ますます不安定な世界では、顧客に自分の家のドアを未知の売り手に開かせることもますます難しくなっています。
今日のカンバセオ
以前に、カンバセオは古代の商慣習であり、当初から考えられていたように、テクノロジーの出現により使用されなくなったと述べました。
しかし、弱体化するのではなく、現代人が提供するこれらの新しいツールのおかげで、カンバセオは変化し、より強くなりました。
その古い牛乳、ほうき、調理器具の訪問販売が大都市でますます考えられないのは事実です。
しかし、選挙に近い時代の政治家の態度を見て、新しい変化様式を発見するだけで十分です。
候補者の「スタンピング」または家から家への訪問は、約束が提供され、投票が支払いの形で要求される直接販売です。
一方、あらゆる種類と規模の企業がオンラインプラットフォームを通じて製品やサービスをどのように提供しているかを知ることはますます一般的になっています。そして、これは、小規模な生産者や独立した職人だけでなく、大規模な確立された企業によって行われます。
それは売り手-もはや肉や血ではなく、ついに売り手-が実際に商品を提供するために各家のドアをノックし続ける新しいカンバセオの形です。ブザーは現在オンライン広告です。
技術リソースの絶え間ない最適化のおかげで、消費者への提供が拡大され、その特性、仕様、情報が豊富になり、生産者が到達できる地理的範囲がほぼ無制限に拡張されました。
よく知られているEコマースは、「デジタル取引所」にすぎず、次のような場合に非常に役立つツールになっています。
- 新製品を発売してプロモーションを実施する
- 主要な消費者に「テスト」または製品テストを要求する
- ブランドの忠誠心を生み出す：消費者は、自分たちが測定するために作ったと考えている製品と、彼らに直接語りかけるブランドを識別します
- 主要なオーディエンスに正確に到達できるようにすることでコストを最小限に抑える
- より大きな収益性を生み出します。
この角度から見ると、カンバセオは死ぬどころか、変化や新しい現実に順応することができました。それはこれまで以上に生きており、ここにとどまっています。
参考文献
- カンバセオ。es.wikipedia.orgから復元
- カンバセオとは？cambaceo.jimdo.comから復元
- Abraham Geifman（2012）商業武器としてのカンバセオ。merca20.comから復元
- アブラハム・ガイフマン（2016）。Salsaによるデジタルマーケティング。エディトリアルイノベーションラガレス。メキシコ。
- マーケティングからの販売戦略。gestiopolis.comから回復しました。