ターゲット市場は、製品やサービスに関するメッセージがその購入を続行することを説得する目的で、指示されると、特定のニッチ市場です。
ターゲット市場は、市場セグメンテーション後に発生します。この手順で作成されたグループの1つです。その市場が定義されたら、ブランドまたは製品の位置付けに進みます。
ターゲット市場が受け取る別の名前はターゲットです。英語から借用した単語ですが、広告分野で広く使用されています。
ターゲット市場が選択されると、同じまたは非常に類似した人口統計学的および心理的特性、ならびに非常に類似した嗜好およびニーズを持つ人々が同じグループにまとめられます。
広告主がターゲットまたはターゲット市場を選択しない場合、強調表示される情報は潜在的なバイヤーの好みやニーズに応じて区別されないため、製品またはサービスの位置付けは複雑になります。
ターゲット市場の概念はマイクロマーケティングに関連しており、広告キャンペーンは非常に特定の顧客グループをターゲットとしています。
ターゲット市場を選択するための基準
特定の市場を選択するプロセスは、市場セグメンテーションと呼ばれます。
この目的で考慮される基準のいくつかは次のとおりです。
- 地理的位置
-年齢
-セックス
-購買レベルおよび/または購買力
-指導のレベル
-ライフスタイル
-体調
-音楽の好み
-運搬
-情報通信メディアの消費習慣
このリストには他の要素が含まれる可能性があります。それは、その人々のグループに何かを、いつ、どのように販売するかを確実に知るために、できるだけ多くの特性を識別することに関するものだからです。
これらの基準は人々を結びつけ、それらを互いにコミュニケーションし理解する存在に変え、共通の習慣を発達させます。これのおかげでそれらはターゲット市場と考えることができます。
ターゲット市場を選択するプロセス
ターゲット市場を選択するためのさまざまな方法があります。マーケティングストラテジストのDavid Meerman Scottは、次のような質問への回答に基づいてターゲット市場を選択することをお勧めします。
-あなたの目標と願望は何ですか？
-あなたの動機は何ですか？
-彼らにとって何が重要ですか？
-あなたの問題は何ですか？
-あなたの好きなトピックは何ですか？
-あなたの学歴や社会的背景は何ですか？
- 職業はなんですか？彼らは生活のために何をしますか？
-彼らはどれくらいのお金を稼ぎますか？
-購入に影響するものは何ですか？
-彼らは男性ですか、女性ですか？
-彼らは何歳ですか？
-彼らはどこに住んでいますか？
-彼らが製品を購入するための制限はありますか？
このリストには、広告を通じて到達するその人々のグループの特徴をよりよく区切るのに役立つその他の質問を追加できます。
市場セグメンテーションの考慮事項
時間の経過と心理学とテクノロジーの分野の進歩に伴い、市場セグメンテーションはデータの解釈方法と同様に、より洗練されてきました。
たとえば、年齢だけでターゲットを設定することは、今日では危険である可能性があります。なぜなら、人々は、その年齢の人が通常行うことになっていることに関連しないライフスタイルをリードできるからです。
さらに、人生の段階を繰り返したり、進めたり、スキップしたりする人もいます。これらの繊細さは、個人の好み、好み、習慣に影響を与えるため、分割時に考慮に入れる必要があります。
ターゲット市場を選択することの重要性
企業は人口全体の需要を満たすことができません。次に、彼らは彼らのニーズを満たすことができる人々の特定のグループを特定することに頼ります。
ターゲット市場を定義することにより、マーケティング活動を明確に定義されたグループに集中させることができ、ニーズと購買習慣は非常に似ています。さらに、各製品および/またはサービスは、特定のタイプの消費者向けに作成されています。
それを販売する前に行われる製品テストがあります。これらのテストは、定義されているターゲット市場の「タイプ」メンバーを使用して実行されます。
これらのテストの中で、フォーカスグループが目立ちます。フォーカスグループは、潜在的なバイヤーによって認識された製品の利点を監視するために実行され、広告メッセージでこれらの特性を強調します。また、必要な調整を検出することもできます。
この評価は、製品の発売後も継続できるため、同社は顧客の需要を測定して理解できます。
ターゲット市場を定義するもう1つの理由は、製品自体の流通、価格、プロモーション、および特性に影響を与えることです。
このターゲット市場の絞り込みと境界設定が非常に優れているために、製品の成功により他の市場への扉が開かれる場合があります。
参考文献
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- ビジャロボス、スサナ。マーケティングとクライアント：収入を増やすためにターゲット市場を知ってください！回収元：Strategy-marketing-online.com