販売数量は、特定の期間中に会社の通常の操作で販売された製品またはサービスの量や数です。この数値は、ビジネスが拡大しているか、縮小しているかを確認するために投資家によって監視されます。
企業内では、製品レベル、製品ライン、顧客、子会社、または販売地域ごとに販売量を監視できます。この情報は、これらの領域のいずれかに向けられている投資を変更するために使用できます。
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会社は、売上高を損益分岐点に制御することもできます。これは、利益をゼロにするために販売しなければならない最小単位数です。
この概念は、販売が縮小しているときに役立ち、経営陣はコスト削減をいつ実装すべきかを判断できます。これは、さまざまな製品が存在する場合、特に各製品の貢献マージンが異なる場合に採用するのが難しい概念です。
販売量はいくらですか？
販売量は、会計年度や四半期など、指定された期間に企業が販売するアイテムの数と同じです。
売上高、または売上高は、検討中の期間中に企業が稼ぐ金額と同じです。
総売上高は販売数量に単価を掛けたものに等しいため、販売と販売数量の概念は相互に関連しています。
たとえば、ある企業が100万ユニットの製品をそれぞれ2ドルで販売したとします。その結果、企業の売上高は100万ドルになり、200万ドル、または100万ドルに2ドルを掛けた経常売上高が生成されます。
販売量の概念は、サービスにも適用できます。たとえば、コンサルティング会社の販売量は、1か月に請求される合計時間数と見なすことができます。
総売上高と純売上高
総売上高と純売上高の違いを理解することが重要です。総売上高は、販売されたユニットの数であり、他のことは何も考慮していません。
純売上高は、製品の返品、贈り物、および消費者が実際に購入したユニット数に影響を与える可能性があるその他の要因を考慮に入れています。
壊す
販売量をさらに分析して、特定の小売業者、地域、または店舗全体のパフォーマンスを分析できます。これにより、販売者のテリトリー管理とルーティングが最適化され、全員の生活が楽になります。
売り手ごとの販売量も計算できます。これを使用して、さまざまな製品のセラーのさまざまな販売量を区別できます。これは、パフォーマンスを評価するときに考慮すると便利です。
計算方法は？
販売量は、一定期間に販売された製品の数です。この数の計算は簡単です。毎日販売されているアイテムを記録し、それらの金額を追加するだけです。
たとえば、1日あたり100アイテムが販売される場合、1か月に3,000アイテム（100アイテムx 30日）、1年に36,000アイテム（3,000アイテムx 12か月）が販売されます。
販売量に製品の価格を掛けて、それらの商品の販売から得られた収入額を示します。
販売量の変動
売上高は、多くの場合、予算計画の変動を識別するために原価計算で使用されます。
ある期間の販売量の変化を測定するには、実際の販売数から予算販売数を差し引きます。この結果には、ユニットの標準販売価格が乗算されます。
売上高比率
販売量のパーセンテージを使用して、店舗や営業担当者などのチャネルごとの販売のパーセンテージを識別できます。
これを計算するには、特定のチャネルの販売数を販売数の合計で割ります。
損益分岐点までの販売量
この指標は、利益をゼロにするために販売する必要があるユニットの数を示します。
企業が売上高の減少を見ている場合、それがいつ削減するかを知ることが重要です。
これは、一定期間の会社の予測費用を調べ、それを単位あたりの合計利益で割ることによって計算できます。
たとえば、特定の期間における会社の予想経費が50,000ドルで、ユニットごとに10ドルが稼がれる場合、50,000ドル/ 10ドル= 5,000です。これは、その費用を相殺するために少なくとも5,000ユニットを販売する必要があることを意味します。
コスト量利益分析
この分析により、販売量が増加または減少した場合の利益レベルを推定できます。コストと利益の分析では、次の式が使用されます。
利益=（px-vx）-CF。ここで、pはユニットあたりの価格に等しく、xは販売ユニット数、vは変動費、CFは固定費です。
例
ABC社は、年間を通じて1か月あたり100個のランプを販売しました。したがって、年間のランプの販売量は1,200です。
販売量の変動
ABC社は、年間で1,100個のランプのみを販売すると予想していましたが、代わりに1,200台を販売しました。ランプはそれぞれ15ドルで販売されています。
販売量の変動は100（1,200-1,100）です。これに$ 15を掛けると、$ 1,500の分散が得られます。会社が予想より多くのユニットを販売したので、これは好ましい変動です。会社の売上が予想よりも少なかった場合、それは不利な差異となります。
売上高比率
1,200個のランプのうち480個が店頭で販売され、残りの720個がオンラインで販売されたとします。つまり、ランプの販売の40％は店舗で販売され、残りの60％はオンラインで販売されました。
コスト量利益分析
ABC社は、15ドルの価格で1,200個のランプを販売しました。変動費はユニットあたり5ドルで、会社の固定費は2,000ドルです。
したがって、営業利益は1,200単位に$ 15を掛けた$ 18,000から、$ 5をかけた1,200を引いた$ 6,000であり、固定費$ 2,000を差し引いて、合計営業利益$ 10,000になります。
参考文献
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