消費者の理論はミクロ経済学の一分野であり、人々の好みや予算の制約を考慮して、人々がどのようにお金を使うかを検討することに専念しています。つまり、この理論は、個人が収入や製品やサービスの価格などの特定の制限に従って消費を決定する方法を示しています。
消費者理論を構成するモデルは、個々のバイヤーで予測的に観察される需要パターンを表すために使用されます。この理論により、人々の好みや収入が需要曲線にどのように影響するかをよりよく理解することができます。これらのオプションは、経済全体を形成する最も重要な要素の1つです。
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消費者は、製品やサービスの異なるパッケージから選択できます。論理的には、経済的な観点から、最大の利益をもたらすもの、またはユーティリティを最大化するものを選択します。
消費と生産
生産者理論が供給に関連しているように、消費者理論は需要に関連しています。
2つの異なる経済主体が関与しているため、消費は生産とは異なります。最初のケースでは、消費は個人によって行われます。2番目のケースでは、プロデューサーは彼が消費しないものを作ることができます。したがって、異なる動機と能力が関与しています。
主な違いは、プロデューサー理論は売り手が直接測定できる利益によって動機付けられると仮定していることです。
特徴
消費者理論は人々の好みに基づいているため、直接測定できないものから始まりますが、推測する必要があります。
つまり、消費者理論は、人々が好きなものは彼らの選択から推論できるという前提に基づいています。彼らが行う決定から人々が好きなものを推測することは間違いを排除するものではありません。
ただし、出発点は、消費者が間違いを犯すのではなく、彼らに最も満足のいく決定を下すという理論の意味を考慮することです。
必要なもの
事例および/または例を通して、消費者理論は通常、次の要素を必要とします：
-消費者が消費できるすべてのパッケージオプションのセットである完全な消費セットC。
-Cのパッケージに対する優先関係。これは、通常のユーティリティ関数として説明できます。これは、コンシューマがそのオプションセットの各パッケージから取得するユーティリティを示します。
-各パッケージに価格を割り当てる機能である価格設定システム。
-消費者が最初に所有するCパッケージである初期の寄付。消費者は、最初のパッケージのすべてまたは一部を指定された価格で販売でき、別のパッケージを指定された価格で購入できます。
価格と予算に基づいて、利益を最大化するためにどのパッケージを購入するかを決定する必要があります。
代替と所得効果
製品の購入率を説明するために使用される主要な変数は、その商品の単価、関連製品の価格、および消費者の富です。
需要の法則によれば、消費者がそのより高い価格の影響について金銭的補償を受けた場合でも、製品の価格が上昇すると消費率は低下します。
これは代替効果と呼ばれます。製品の価格が上がるにつれて、消費者はより多くの割合で他の代替品を選ぶことによってそれを代用するでしょう。
通常のように、値上げの補償がない場合、値上げによる購買力の低下は、ほとんどの製品で、要求される数量のさらなる減少につながります。これは所得効果と呼ばれます。
さらに、個人の資産が増加すると、ほとんどの製品の需要が増加し、すべての可能な価格の需要曲線が増加します。
用途
無差別曲線
これは、消費者に同じ満足感と実用性を与える2つの製品の組み合わせを示すグラフであり、消費者はそれらに無関心になります。
無差別曲線は、現代のミクロ経済学で消費者の好みと予算の制約を実証するために使用される発見的デバイスです。
最近の経済学者は、福祉経済学の研究において無差別曲線の原則を採用しています。
標準無差別曲線の分析は、単純なグラフで行われます。各軸は経済財のタイプを表します。どちらの商品も消費者に同じレベルの有用性を提供するため、曲線に沿って、消費者は製品の組み合わせを好みません。
たとえば、子供は2冊の漫画本とおもちゃのトラック、または4冊のおもちゃトラックと漫画本を所有していることに無関心かもしれません。
仕事と休暇の補償
消費者理論は、レジャーと仕事の間の消費者の選択を分析するために使用できます。余暇は1つの財と見なされ（多くの場合、横軸に表示されます）、消費は他の財と見なされます。
消費者は時間が限られているため、消費のための収入を生み出さない余暇と、消費のための収入を生み出す仕事のどちらかを選ばなければなりません。
消費者選択理論の古いモデルは、わずかな変更のみで適用できます。
個人が割り当てなければならない合計時間は彼の「時間寄付」と呼ばれ、Tで表されます。個人が仕事（L）と余暇（O）に割り当てる時間はTによって制限されます、そのような方法で：O + L = T.
人の消費Cは、選択した労働時間に、1時間の労働時間に支払われる金額を掛けたものです。これは給与であり、sで表されます。したがって、人が消費する量は、C = s *（TO）です。
消費者が余暇時間を選択しない場合、O = 0となります。したがって、（TO）= TおよびC = s * Tとなります。
労働時間と自由時間の間の補償のこのモデルに基づいて、社会的利益、労働税または税額控除によって引き起こされるさまざまな変化からの代替効果と所得効果を分析できます。
理論の限界
消費者が自分のお金をどのように使うかを予測する実用的な公式を開発するには、多くの課題があります。たとえば、人々は常に合理的に行動するとは限らず、利用可能なオプションに無関心である場合があります。
決定には、経済機能では捉えられない感情的な要素があります。また、消費者は製品に慣れていないため、いくつかの決定は特に難しいものです。
したがって、プロセスを容易にするために、消費者理論ではさまざまな仮定が行われます。たとえば、経済学は、製品やサービスのさまざまなパッケージに対する消費者の好みを理解していると想定し、それぞれが購入したい金額を決定できます。
また、消費者がそれぞれの希望する量を選択するために利用可能な製品とサービスの十分なパッケージがあると想定しています。
矛盾
消費者の理論に過度に依存することの最大の欠点の1つは、消費者が製品やサービスの購入ごとに同じ方法で同じ手順を適用することはめったにないことです。
これにより、マーケティング担当者がニーズを刺激したり、ブランドの購入の可能性を高めるメッセージを配信したりすることがより困難になります。
したがって、ほとんどの企業は、特定の市場セグメントと、ブランドへの取り組み方についてさらに調査を行う必要があります。
限られたバイヤーの興味
消費者理論を使用するマーケティング担当者のもう1つの主要な制限は、消費者が購入の決定に関与することがはるかに少ないことです。
たとえば、洗濯洗剤を購入する人は、車や洗濯機と乾燥機を購入する人よりも購入に関与していません。
したがって、売り手が消費者に影響を与える能力は限られています。あまり関与していない消費者は、購入に関する情報の検索や表示に費やす時間が短縮されます。
例
200ドルを所有しているCarlosという名前の消費者を考えてみましょう。したがって、この金額が予算の制約になります。あなたはピザとビデオゲームの間でお金をどのように配分するかを選ばなければなりません、これらは製品パッケージです。
ビデオゲームのコストが50ドルで、ピザのコストが10ドルだとします。Carlosは、ビデオゲームとピザの組み合わせを200ドル以下で購入できます。3つのビデオゲームと5つのピザ、または4つのビデオゲーム、または20のピザを購入できます。200ドルを維持することもできます。
しかし、誰がどのようにしてカルロスが彼のお金を使う最も可能性の高い方法を予測できるでしょうか？この質問に答えるには、消費者理論が役立ちます。
代替と所得効果
たとえば、消費者の収入が15ドルであるとします。一方、リンゴのコストは1ドル、オレンジのコストは3ドルです。
これらの価格で、消費者はリンゴ6個とオレンジ3個を購入できます。オレンジのコストが1ドルに下がった瞬間、消費者はリンゴ8個とオレンジ7個を購入します。
したがって、オレンジの需要曲線では、消費者は値が3ドルのときに3つのオレンジを購入し、値が1ドルのときに7つのオレンジを購入します。
参考文献
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