15プロモーション戦略とその特性（例を含む） - ドゥーダス - 2025

プロモーション戦略は、基本的に伝える計画しているあなたをどのようにするプロモーション、そしてどのようになり 、彼らの仕事をし、その結果がどのように測定されます。彼らは、競争上の優位性または「ニッチ」を求め、企業が目標を達成するのに役立つコースを提案する必要があります。

誰も聞いたことのない製品やサービスを購入するつもりはありません。また、会社が何を提供しているのかわからなければ、購入することもありません。これが、ビジネスが成長するためには、優れたプロモーション戦略が不可欠である理由です。

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最近では、消費者はさまざまなチャネルからのプロモーション戦略に常にさらされています。マーケティング担当者は、製品やサービスを購入するように知らせ、教育し、説得するために一般の人々とコミュニケーションをとります。

その目標を念頭に置いて、マーケティング担当者がメッセージを消費者に何らかの方法で確実に届けるために活用できるいくつかの販促チャネルがあります。多くの場合、マルチチャネルプロモーション戦略は、消費者の心の中で最新の状態を維持するために必要です。

製品を消費者に宣伝する計画は、プロモーション戦略です。

目的と利点

プロモーション戦略の主な目的は、販売の価値を高めることです。一般的に、主な需要に主眼を置いた戦略と、選択的な需要に焦点を当てた戦略があります。

一部の企業は、販売量を増やすために、特定のオーディエンスをターゲットにしています。企業は、販売額の増加に加えて、販売を安定させるためのプロモーション戦略も実施しています。

効果的なプロモーション戦略には多くの利点があります。これは、企業が正しいビジネス情報を提供し、製品を差別化し、売上を増やし、製品の価値を高め、売上を安定させるのに役立ちます。

製品に固有の情報を提供することにより、消費者は市場での製品の入手可能性に気付きます。製品の差別化を通じて、企業は自社の商品やサービスを競合他社のものと差別化できます。

会社の製品やサービスに関係なく、強力なプロモーション戦略のセットは、会社を有利に位置付けるのに役立ち、同時に将来のコミュニケーションの扉を開くことができます。

プロモーション戦略一覧

従来の広告

テレビ、ラジオ、看板、新聞、雑誌、その他の広告チャネルでのマスメディア広告を通じて製品やサービスを宣伝することは、消費者の注意を引くための優れた方法です。

広告の専門家は、対象となる視聴者について詳細な調査を行い、問題点を具体的に対象とする広告を作成し、ソリューションとして製品またはサービスを提供します。

広告には、会社で成功した実際のクライアントからの推薦状が含まれていることが多く、そのプログラムにさらに従事しています。

オンライン広告とソーシャルメディア

ソーシャルメディアはビジネスを促進する優れた方法であり、無料または比較的安価なものにすることもできます。

Facebook、Instagram、TwitterなどのソーシャルメディアWebサイトは、企業に、よりリラックスした環境で製品やサービスを宣伝する方法を提供します。

これは、広告のように売るのではなく、間接的にビジネスを宣伝する方法です。

最高の状態でダイレクトマーケティングです。ソーシャルネットワークは、別の視点から会社を見ることができる潜在的な顧客の世界とつながります。

会社が何かを売ろうとしているのではなく、ソーシャルネットワークは、会社がより個人的なレベルで人々と接触していることを確認できます。これは、会社の魅力的で親しみやすいイメージを提示しながら、会社と購入者の間の分離を減らすのに役立ちます。

多くの企業は、自社の製品やサービスを宣伝する方法としてコンテンツマーケティングも使用しています。これには、会社が解決する問題に関連する魅力的でユニークなコンテンツの開発が含まれます。

ダイレクトメール

メールマーケティングは、ビジネスを促進する効果的な方法です。この目的のために名前のリストを購入する組織もあれば、ゼロからリストを作成する組織もあります。

これは、オーディエンスをセグメント化し、名前で個別に対応するための優れた方法であり、特定の問題に対する解決策を提供します。

コンテスト

コンテストは、頻繁に使用されるプロモーション戦略です。多くのコンテストは購入を必要としません。

アイデアは、ブランドを宣伝し、ロゴと名前を大衆の前に置くことであり、厳しい販売キャンペーンでお金を稼ぐのではありません。

人々は賞品を獲得するのが好きです。プロモーションコンテストは、会社を紹介することなく、製品に注目を集めることができます。

広報とスポンサー

ブランドを宣伝するためには、業界のメディアと良好な関係を築くことが不可欠です。

肯定的な宣伝は、会社が否定的な状況やスキャンダルを最小限に抑えるのに役立ち、ストレスの多い状況での消費者サポートを増やすことができます。

会社が目標を達成したとき、または重要なクライアントと交渉したときにプレスリリースを発行することは、メディアに追いつくための一般的な戦略です。

一部の組織では、優れた宣伝を行う方法としてスポンサーシップを使用しています。同社は、学校の見本市からスポーツイベントまで、ターゲット市場があなたの努力を最も高く評価できる分野に焦点を当てて、何でも後援することができます。

個人販売

個人販売では、組織の営業担当者が顧客と直接やり取りします。これは電話または直接行うことができます。

個人で販売するのに大きな営業力は必要ありません。アイデアは、単に個人レベルで顧客とつながり、彼らの問題を特定し、実行可能なソリューションとしてビジネスを提供することです。

クライアントと有意​​義で継続的な関係を築く絶好の機会です。

製品ギフト

製品のプレゼントや潜在的な顧客に製品を試してもらうことは、企業が新製品を紹介するために頻繁に使用する方法です。

これらの企業の多くは、店頭でのプロモーションを後援し、他の製品を試すために一般の人に勝つための製品サンプルを配布しています。

この戦略は、購入に付加価値を追加するだけでなく、会社の他の製品を消費者に公開します。

POSプロモーション

POSは、新製品を販売し、店舗が移動する必要があるアイテムを宣伝する方法です。このプロモーション戦略の背後にあるアイデアは勢いです。

これらのアイテムはチェックアウトボックスの近くに置かれ、購入した製品の代金を支払う前に消費者が衝動買いすることがよくあります。

顧客紹介インセンティブプログラム

これは、既存の顧客が新しい顧客を店舗に呼び込むことを奨励する方法です。使用できるインセンティブのいくつかは、無料の製品、大幅な割引、および現金報酬です。

これは、顧客基盤を営業力として活用するプロモーション戦略です。

高貴な原因と慈善

原因をサポートしながら製品を宣伝することは、効果的な宣伝戦略になる場合があります。とにかく使える商品を使うだけで、大切なものの一部になっているという気持ちがお客様に伝わり、勝ち・勝ちの状況が生まれます。

会社は顧客と社会的良心のイメージを獲得します。顧客は、自分が使用できる製品と、大義を助ける気持ちを手に入れます。

これを行う1つの方法は、製品の利益の割合を、会社が支援することを約束している原因に与えることです。

ブランドとのプロモーションギフト

宣伝するブランドに機能的なギフトを贈ることは、単に名刺を配るよりも効果的な宣伝戦略になる可能性があります。

名刺は、マグネット、ペン、キーホルダーに取り付けることができます。これらは、顧客に贈ることができ、顧客が使用できるギフトであり、ゴミ箱や、顧客が見ることができない他の名刺が入った引き出しに保管するのではなく、ビジネスを視野に入れています。

無料のサンプル

この戦略は、製品を完全なエクスペリエンスを提供しながら、より小さなコンポーネントに分解できる場合に機能します。人々はそれを購入する前に試すことができるものが好きです。

食べ物と一緒に食べるのが一番ですが、スパやサロンで、ローションや香水のサンプルを使って作業することもできます。

期間限定オファー

期間限定のオファーは、広告コンサルタントがよく知っている心理的戦略です。

期間限定のオファーは、常に特別な製品を指すとは限りません。最近リリースまたは廃止された製品のオファーになる場合があります。

有効期限の発行は、消費者の心に緊急性をもたらします。彼らはしばしば、見逃すのではなく行動することを選びます。

顧客感謝イベント

無料のスナックやラッフルが用意された店内の顧客感謝イベントは、多くの顧客を魅了します。

何かを購入する必要がなく、イベントが感謝の気持ちであることを強調することは、現在の顧客だけでなく、潜在的な顧客も獲得するための効果的な方法です。

ピザ、ホットドッグ、ソーダは、イベントをより魅力的にするために使用できる安価な食品です。

イベントの開始前に製品サンプルを簡単に設定できるため、宣伝したい製品が顧客の到着時に目立つようになります。

販売後調査

電話または郵送のいずれの場合でも、販売後に顧客に連絡することは、顧客満足度を第一に考えたプロモーション戦略です。一方、プロモーションの機会のためにドアを開けたままにしておきます。

適格な販売者は、購入した製品やサービスについて顧客がどのように感じているかを尋ねることによって、マーケティングに使用できる情報を収集するために顧客を調査します。

これには会社を宣伝するという二重の目的があります。まず、お客様の考えを心配すること。第二に、常に最高のサービスと製品を提供するよう努めること。

実際の例

購入すると無料プレゼント

この特定の販売促進テクニックを使用する多くの方法があります。たとえば、レストランでは、特定の食事を購入すると無料のデザートを提供できます。

電気店は無料のバッテリーを顧客に提供するかもしれません。コートベンダーは、コートを購入すると無料の手袋を提供できます。靴の小売業者は、購入時にソックスを贈ることができます。

Chik-Fil-Aは最近、人気のプロモーションを開始しました。このプロモーションでは、最初に100人の顧客に、新しくオープンした店舗に1年間無料のソフトドリンクを届けることができました。

Massage Envy Companyは、150ドルのギフトカードを購入して、1時間の無料マッサージを頻繁に提供しています。無料のマッサージが好きではないのは誰ですか？

無料のサンプル

レストランでは無料サンプルを使用して、消費者に新しいメニュー項目を紹介しています。

コストコはこの方法を使用して大きな成功を収めており、購入するかどうかに関係なく、店内のすべての顧客にサンプルを提供しています。コストコのお客様は食品を味わうためにサンプルステーションに集まります。

デジタルブック販売店では、消費者が本の最初のページまたは最初の章を読むことができます。ソフトウェア会社は試用期間を提供します。

割引価格

ブラックフライデーとサイバーマンデーが毎年証明されるように、誰もが割引を気に入っています。これらの日付は文化的現象であり、消費者は割引価格で欲しいものを求めています。

金物屋は、非常に低価格でツールの小さなセットを提供できます。これにより、消費者は店舗を歩き回り、利益率の高い他の商品を受け取ることができます。

コンテストと懸賞

彼らは特にポテトチップスやソーダなどの食品で人気があります。これらの製品は、パッケージ内でビジネス関連の賞品を提供するか、ボトルキャップにコードを提供します。

原因に関連する商品

GAPとAppleは、彼らの（RED）ブランドの製品によって暖かく歓迎されました。その販売価格の一部は、アフリカのHIV / AIDSプログラムをサポートするためのものでした。

顧客ロイヤルティプログラム

パンチカードは、顧客関係のインセンティブの例です。たとえば、顧客は購入したコーヒードリンクごとにスタンプを取得します。6回目のスタンプを押すと、無料ドリンクをご利用いただけます。

期間限定オファー

マクドナルドは、マクリブサンドイッチを通常のメニューの恒久的な部分にするものではありません。これは、会社がこの新製品をメニューに追加しても、必要な投資収益率が見られないためです。しかし、毎年特別メニューを保証するのに十分です。

参考文献

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