オファーの分析：構成と構成方法 - ドゥーダス - 2025

オファーの分析は、市場での販売を目的とした商品またはサービスの条件と数量を確立することを目的としています。オファーは、特定の数量、価格、時間、場所で消費者（市場）に提供される製品の数量です。

オファーの分析により、長所と短所を評価し、戦略を実装して競争上の優位性を向上させることができます。競合他社が提供した商品の数、競合他社が提供した商品の数、および市場に提供できる商品の数を確定するには、供給の履歴、現在、および将来のレビューを実行する必要があります。

既存の競争に応じて、プロジェクトの良品またはサービスが持つ可能性を確立するために必要な最小限の要素を得るために、このオファーが処理される条件も分析する必要があります。

それは何で構成されていますか？

オファーの分析は、競争で構成された生産者が市場に提供できる商品の量と、彼らがそのオファーをする意思がある条件を決定することを目的としています。

製品の提案を研究することは、直面しなければならない競争を分析することです。競合他社から得られる知識が多ければ多いほど、市場におけるこれらの製品の成功を高めるマーケティング戦略を設計するためのより良い判断要素が利用可能になります。

オファーを決定する要因

オファーの分析では、オファーを決定し、オファーされる数量を調整する要因を考慮する必要があります。これらの要因は次のとおりです。

商品の価格

価格の上昇に応じて、製品の提供数量が増加します。価格が高いほど利益が多くなり、入札者にとって魅力的です。しかし、消費者は必要な量を減らし、過剰な供給を生み出す可能性があります。

これは強い競争を生み出し、価格が所定の価格で平衡点に達するまで価格を下げます。

製品の価格が下がると、供給量が減り、需要が増えます。これにより、価格が新たな均衡に引き上げられる可能性があります。

技術

テクノロジーの導入により、効率が向上するため、コストの削減と生産量の増加につながります。

入力の可用性とその価格

投入量が少ない場合、生産量には限りがあります。同様に、それらの価格が上昇すると、それらが属する製品のコストが増加します。

市場での干渉

補助金と税金を適用することにより、州は製品の供給を妨害します。税金はコストを増加させ、結果として供給契約を増加させます。補助金は反対の効果を生み出します：それは生産コストを削減し、供給を増やします。

コンペ

業界の企業数が増加すると、これらの企業はそれぞれ供給を減少させる傾向があります。

競争環境

直接的な競争相手とは、同じ地域で当社と同様の製品を販売する企業のことです。間接競合他社とは、当社とは異なる、または代替の製品を提供している会社です。

たとえば、同じ顧客に販売するバターメーカーとマーガリンメーカーの間には、間接的な競争があります。また、コンタクトレンズのメーカーと間接的に競合するメガネのメーカー間の間接的な競争があります。

供給分析の競争環境は、次のいずれかになります。

競争力のあるオファー

入札者は自由な競争にあります。これは、市場シェアが消費者に提供される品質、価格、およびサービスによって決定される同じアイテムのサプライヤーの数です。

寡占的オファー

少数の入札者が市場を支配し、供給と価格を決定します。その一例が新車市場です。

独占オファー

サービスまたは製品のプロバイダーは1つだけです。価格、品質、数量を埋め込むことにより、市場を完全に支配します。古典的なケースは、国家独占です。

オファー分析はどのように行われますか？

これは次の手順で行われます。

-一次情報源から情報を収集します。

-二次情報源から情報を収集します。

-オファーの情報を分析します。

-競争力を決定します。

一次情報源から情報を収集する

オファーに影響を与える量的要素と質的要素の両方を知る必要があります。市場調査は、ディスカッショングループとアンケートを通じて消費者との間で行われ、オファーに関する貴重な情報を提供します。

次のような質問に対する回答が得られるはずです。

-主な競合相手は誰ですか？

-提供される製品とサービスの範囲はどのくらいですか？

-競合他社は収益性がありますか？拡大または縮小していますか？

-彼らはビジネスに就いてどのくらいですか？

-顧客に応じた肯定的および否定的な属性は何ですか？

-競合他社と比較して、現在の顧客はどのように私たちを見ているか？

-会社を競合他社とどのように区別できますか？

-あなたのマーケティングとプロモーション戦略は何ですか？

-料金体系はどのようになっていますか？

-同じ地域で事業を行っていますか？

-マーケットシェアの割合はどのくらいですか？

-あなたの販売量はどれくらいですか？

二次情報源から情報を収集する

二次情報源には、ある目的のための競合他社に関連する情報が含まれており、公開されています。この例としては、本、雑誌記事、販売パンフレットなどがあります。

マーケティングレポートは、インターネット上で見つけることができるすべてのコンテンツと同様に、二次ソースと見なされます。

その他の二次情報源は次のとおりです。

-製品の価格と情報を表示し、さらに、コンテストのプロモーション計画を示す広告。

-年次報告書は、販売量、収入の増加、総市場シェアなどの財務情報を提供します。

-自分の販売力。

-店舗での製品の直接観察。

オファー情報を分析する

オファーに関するすべての情報が収集されると、製品情報とマーケティング戦略を確立し、競争の長所と短所を特定するために分析されます。

製品またはサービスの競争上の位置は、その価格と、競争との違いによって決まります。

製品の属性は重要度の高い順にリストされ、競合他社がそれぞれ持っているかどうかを示す比較表が用意されています。

競争上の地位を決定する

最後に、製品は競合他社の製品に対して評価されます。製品は最も近い競合他社の製品とどのように比較されますか？各製品に固有の属性は何ですか？

製品の固有の属性が多いほど、市場での競争力が高まります。

例

XYZ社のロジスティクス管理は、パッケージの製造に必要なABCサプライの購入の見積もりをサプライヤーに求めています。この見積もりには、少なくとも次の情報を含める必要があります。

-供給価格。

-配達日数。

-支払うべきクレジット日数。

お見積りは3社からお受けしております。この情報を使用して、ABC供給に関する次の見積もり評価表が作成されます。

ロジスティクス管理者は、次の考慮事項に基づいて、この供給を購入するビッダーを選択する必要があります。

-価格が最も重要な属性です。これは、会社がパッケージの販売において最高の収益性を生み出すことが不可欠であるためです。

-在庫にABC供給が存在する期間は15日になります。

-会社の財務能力は非常に流動的です。

表のオファーを分析するとき、マネージャーはAAサプライヤーを選択して、最良の価格を提供し、供給時間が15日未満であり、競争力のある支払い期間を提供します。

参考文献

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