価格戦略：タイプ、利点、欠点、例 - ドゥーダス - 2025

価格戦略は、企業が自社の製品やサービスのための最も競争力のある価格を見つけるために使用することを、すべてのさまざまな方法やモデルを指します。この戦略は、4P戦略（製品、価格、販売時点および販売促進）、経済パターン、競争、市場需要、製品特性などの他のマーケティング戦略と組み合わされます。

価格戦略は、組織の収益の創出と増加に焦点を当てているため、すべてのマーケティングにおいて最も重要な要素の1つであり、最終的には会社の利益に変わります。

出典：needpix.com

市場の状況と満足していない消費者の欲求、および消費者が満足していない欲求を満たすために支払う意思のある価格を理解することは、製品またはサービスの価格設定を成功させる最良の方法です。

ビジネスの最終的な目標は、競争し、競争の激しい市場にとどまりながら利益を最大化することであることを忘れないでください。

ただし、利益を最大化して消費者を維持するには、正しい価格設定戦略を選択する必要があります。これは、組織としての目標を達成するのに役立ちます。

価格を固定する

製品に請求する金額を決定するには、単にコストを計算して追加料金を追加するだけではなく、より多くの検討が必要です。

企業の経営陣は、製品やサービスの価格設定を非常に効果的に行う必要があります。競合他社に比べて価格が比較的高いために売上に影響が出るような状況にはなりたくないからです。

また、会社が利益を最小化したり損失を被るには低すぎる価格を維持したいとは思わないでしょう。

したがって、製品の価格を設定する前に、組織の管理者がすべての側面を検討できるように、価格設定は非常にスマートかつ効果的に行う必要があります。

価格戦略とは何ですか？

製品の価格設定は難しい場合があります。価格が高すぎると、貴重な売上が失われます。それらを低く設定しすぎると、貴重な収入が失われます。

幸い、価格はランダムである必要はありません。オーディエンスと収益目標に適切な価格を設定する方法を理解するのに役立つ数十の価格モデルと戦略があります。

価格設定戦略は、消費者と市場の需要を考慮しながら、利益を最大化する価格を選択するのに役立ちます。

価格設定戦略は、収益目標、マーケティング目標、対象者、ブランドの位置付け、製品属性などの多くのビジネス要因を考慮に入れています。

また、消費者の需要、競争力のある価格、一般的な市場や経済動向などの外部要因の影響も受けます。

利益と競争

起業家は多くの場合、製品のコストを見て、競合他社の価格を考慮し、追加の金額で自分の販売価格を調整します。

コストと競争相手は重要ですが、価格戦略の中心にすべきではありません。最良の価格設定戦略は、利益を最大化するものです。

ただし、価格設定戦略は必ずしも利益率についてではありません。たとえば、製品のコストを低価格に設定して、市場シェアを維持し、競合他社があなたの領域に侵入するのを防ぐことができます。

これらの場合、より競争力のある価格に焦点を合わせるために、利益率を犠牲にしてもかまいません。

ただし、このようなアクションを実行するときは注意が必要です。それはビジネスに役立つかもしれませんが、会社を麻痺させることにもなるかもしれません。

製品の価格設定時に覚えておくと良い経験則は、価格が高すぎる場合は顧客が製品を購入しないことですが、価格が低すぎる場合は企業は費用を賄えません。

タイプ

経済的な価格

マーケティングと制作の費用を可能な限り最小限に抑えることが含まれます。費用が少ないため、価格を低く設定しても、わずかな利益を上げることができます。

価値に基づく価格

価格は、販売されているものを顧客が信じる価値に基づいて設定されます。

コストとはほとんど関係がなく、顧客による製品の評価方法と関係があります。

これは、競合他社の大幅な増加や景気後退などの外部要因により、企業が顧客に価値を提供して販売を維持する必要がある場合に発生します。

顧客は、製品を購入して大きな価値を得ていると感じている限り、製品の価格を気にする必要はありません。

スライド価格

その製品には高い価格が設定されており、競合製品が市場に登場するにつれて価格が引き下げられます。

企業が新製品の販売を最大化するのに役立ちます。開発コストを取り戻すだけでなく、製品が最初に市場に投入されたときに品質と独占性の幻想を生み出します。

普及価格

低価格は、競争市場に参入するために最初に設定され、後で増加します。競合他社よりも低い価格で製品を提供することにより、バイヤーを引き付けようとします。

それはビジネスの収入の最初の損失につながる可能性があるため、それは危険なことができます。しかし、市場に参入した後、価格を上げて利益を生み出すことができます。

プレミアム価格

あなたが誰も競争することができないユニークな製品やブランドを持っているとき。この戦略は、競争上の優位性が高く、同様の品質の製品に影響されることなく、より高い価格を請求できる場合にのみ検討する必要があります。

顧客は製品がその高い価格に値することを認識する必要があるため、価値観を生み出すために一生懸命に努力する必要があります。

心理的価格

ロジックではなく、感情的な衝動に基づいて購入するように顧客を誘惑するために使用される手法を指します。

地理的価格

事業が他の州または国際線に拡大するかどうかが検討されます。これには、販売場所に基づくポイント価格の設定が含まれます。

価格戦略を立てるには？

必要なものから始める必要があります。これは、使用する価格戦略の正しいタイプを識別するのに役立ちます。

コストや利益目標などの特定の数値を計算し、ビジネスにとって最も重要なものを把握するだけです。

価格設定は簡単なため、多くの場合、コストのみに基づいています。競争の価格をコピーすることもできます。これは少し良い戦略です。

ただし、価格設定は反復的なプロセスです。正しい価格がすぐに設定される可能性は低く、数回の試行と多くの調査が必要になる場合があります。

理想的には、製品の価格を設定する前に、消費者の製品に対する支払い能力、市場の状況、競合他社の行動、生産コスト、原材料などをすべて考慮する必要があります。

価値に基づく価格

市場で目立つ製品（職人用またはハイテク製品）の場合、価格に基づく価格設定により、提供する価値をより適切に伝えることができます。

従うべき手順

-価格を設定したい製品に匹敵する製品を選択し、顧客がそれに対して支払う金額を確認します。

-比較される製品と異なるすべての属性を見つけます。

-潜在的な価格を取得するために、これらのすべての差異に金銭的価値を割り当て、正の値をすべて加算し、負の値を差し引きます。

-クライアントの価値が製品のコストよりも高いことを確認します。そうしないと、販売されるすべての製品でお金を失うことになります。

-価格が許容範囲内である理由をお客様に説明します。確立された市場がある場合、既存の価格帯は顧客の価格期待を知らせるのに役立ちます。

利点

価値に基づく価格

-価格はお客様の視点に合わせて調整されます。

-より収益性が高くなるため、より多くのリソースを獲得でき、ビジネスが成長します。

-価格が機能しない場合、答えはそれを下げるのではなく、顧客価値をどのように改善できるかを決定することです。これは、製品を市場に適応させることを意味する場合があります。

経済的な価格

-経済が不安定な状況でも企業が生き残るのに役立ちます。これにより、価格を低く設定できるようになり、顧客に経済的圧力がかかります。

-同様の商品を低価格で販売すると、競争が弱まり、競争力が強化されます。

普及価格

-それはあなたの競争から市場シェアを獲得し、新しい競争相手からそれを確保する最も速い方法です。

-販売量の急増により、短期間でスケールメリットを実現。

スライド価格

-価格に敏感な消費者を引き付けるために価格を下げる前に、企業が最初の顧客の利益を最大化できるようにします。

-それは生産コストをカバーすることを保証するための最良の戦略です。

プレミアム価格

-この商品にはプレミアムがあり、高い利益率を達成できる可能性があります。

-プレミアム価格タグは、ブランドのアイデンティティを改善し、製品が目指す品質に追加するのに役立ちます。

短所

経済的な価格

手頃な価格設定を使用している中小企業は、この戦略を成功させるために必要な販売量に到達する可能性が低いため、収益性を維持することが難しい場合があります。

コストが顧客にとって差し迫った問題である場合、その忠誠心は保証されません。予算が安い顧客は常に最良の取引を探しており、それを手に入れるためにプロバイダーを切り替えることを恐れません。

これは、競合他社に対して脆弱であり、利益率が不安定になる可能性があり、月ごとに大きく異なることを意味します。

普及価格

製品の価格は最初はかなり低く設定されているため、価格が上がるまで利益率が低下する可能性があります。

開始価格の設定が低すぎると、ブランドが低品質として認識される可能性があります。これにより、価格を上げることを決定した後に顧客を維持することが困難になり、売上高が期待を大幅に下回る可能性があります。

これは顧客からの強い抵抗に対応できるため、価格を上げるのは難しい場合があります。

スライド価格

後で値下がりする高価格での発売は、最初に製品を入手する特権に割増料金を支払った初期のバイヤーを動揺させる可能性があります。

これは、ブランドの忠誠心を損なう可能性があります。特に、発売後の価格の引き下げが速すぎる場合は特にそうです。

製品の価格が高すぎる状態が続くと、顧客は興味を失い始める可能性があります。これは、将来の成長の可能性を危険にさらす可能性があります。

プレミアム価格

-開始および保守が難しい。ブランドのコストは高くなる可能性がありますが、販売量は低くなります。

-製品の高価格は、競合他社がその価格を下げることを意味します。

プレミアム製品の過剰生産または過少生産に関連するリスクは重大な場合があります。

-不十分な生産は需要を満たすことができません。

-過剰生産では、生産コストが利益を破壊するリスクがあります。

例

経済的な価格

ジェネリック食品のプロバイダーやディスカウント小売店で使用されています。WalmartやTargetのような大企業には信じられないほど便利ですが、この手法は中小企業にとって危険な場合があります。

プレミアム価格

高級車業界で見られます。テスラのような企業は、自動運転車など、市場の他のどの製品よりもユニークな製品を提供しているため、より高い価格を要求する可能性があります。

スライド価格

この戦略の例は、現在4KテレビとHDTVテレビしか市場に出ていないときに、8Kテレビなどの新技術の導入で見られます。

心理的価格

時計の価格を199ドルに設定すると、実際の差はかなり小さいものの、200ドルに設定するよりも多くの消費者を引き付けることが示されています。

これについての1つの説明は、消費者が最後の値札よりも最初の値札に注意を払う傾向があるということです。

地理的価格

スポーツ店では、高性能スポーツウェアを販売しています。冬の衣類については、暖かい季節にある店よりも寒い季節にある小売店の方が高く設定される場合があります。

価値に基づく価格

会社は、1,000ドルで販売する一連の高級ドレスを生産できます。一方、彼は100ドルで販売する傘を作ります。

傘はドレスよりも作るのに費用がかかるかもしれません。ただし、顧客はより良い価値を受け取っていると顧客が感じるため、ドレスの価格は高くなります。だれもおそらく傘に1,000ドル払うことはないでしょう。

参考文献

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