販売費は、お客様に製品やサービスを促進し、市場に計上されています。これらの費用には、広告キャンペーンや店舗のディスプレイから、顧客への製品の発送まで、あらゆるものが含まれます。
したがって、製品の販売に関連する費用は、販売費用と見なされます。これらは、事業の営業費用を構成する3つのタイプの費用の1つです。その他は管理費と一般経費です。
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それらは、製品の販売に関連する直接経費と間接経費に分類できます。ダイレクトは、配送用品、配送料、販売手数料、旅行、および販売を伴うオンライン販売員のホスティングなど、製品が販売された場合にのみ発生します。
間接費は、売上を獲得するために使用されるお金と見なすことができる費用です。間接費を負担するためにアイテムを販売する必要はありません。これには、製品の宣伝とマーケティング、電話代、旅費、管理営業スタッフの給与が含まれます。
それは何で構成されていますか？特徴
製品またはサービスが販売されるたびに、販売収益を生み出す活動に関連する費用が発生します。ただし、販売の実施と履行は販売費用とは見なされません。
たとえば、企業がソーラーパネルを販売する場合、販売費用はソーラーパネルの製造または設置のコストではありません。
それらは厳密には、近所に向かい、誰かがパネルを購入するまでドアをノックするのに費やす人に関わる費用です。
その販売者の給与、コミッション、マイレージ、駐車場は販売費用に含まれます。
販売費の一部の構成要素は、販売量が増加または減少すると変化する可能性がありますが、その他は安定したままです。したがって、これらの費用は半変動費用と見なされます。
管理費
損益計算書は、一般管理費を1つのカテゴリーに分類します。これらはすべて、製品の販売または製造に関連しない費用です。
たとえば、同じ太陽電池パネル会社には、管理オフィスの家賃、管理スタッフ、ユーティリティ、保険、事務用品、および管理関連の費用という形で一般管理費があります。
販売した商品の費用
販売費または管理費に含まれない費用は、販売した商品の費用となります。これらはすべて、販売された製品を製造するために支払われる費用です。
たとえば、ソーラーパネルを販売する会社の台湾に製造工場があり、そこでソーラーパネルを製造しています。これらのソーラーパネルを作成するためのレンタル、労働、および供給のコストは、販売された商品のコストです。
差別化の重要性
これらの各経費カテゴリがビジネスの収益性にどのように影響するかを理解します。売り上げが落ちた場合は、お金が何に使われているか、必要のないものに使われているかどうかを考えてください。
コスト管理の実装は、管理費の削減、サポートスタッフの削減、マーケティングへの取り組みのリダイレクトを意味します。
製品のコストを削減して利益率を高めることを目的として、販売された商品のコストを調整することもできます。
生産量が販売量を超える場合は、生産量を減らすか、より多くの売上を生み出す必要があります。これにより、会社がバランスの取れた操作点を見つけるまで、オーバーヘッドを減らします。
会計管理
販売費は、営業費用に対応するセクションの損益計算書で報告されます。これは、販売された商品のコストよりも低くなります。
それらは、製品の製造またはサービスの提供に直接貢献しないため、会社の損益計算書では間接費として分類されます。
これらの費用は固定または変動する可能性があります。たとえば、販売手数料は、販売スタッフが達成した販売レベルに応じて変動する販売費です。
ただし、販売部隊は固定基本給も受け取ります。これは、販売レベルの変化に関係なく、同じです。
投資家や債権者は収益を生み出すことに関連する費用に関心を持つことが多いため、伝統的に販売費は一般管理費の前に記載されています。
一般管理費は依然として重要ですが、実際には売上を生み出していません。
予算
時間の経過に伴って変化しない経費項目の場合、予算は、前年度から決定され、予測される変更に合わせて調整された年間金額を設定するだけで済みます。
変動費の場合、一定期間の売上レベルに基づいて増減する可能性のある費用に対処する予算編成プロセスを使用することが重要です。
たとえば、販売手数料の費用は、販売数に基づいて毎月異なります。同社はまた、特定のシーズン中にベンダーを増やし、より多くのユニットを販売することもできます。
旅行、広告、およびマーケティングの費用も、季節性、新製品の発売、ベンダーへの出張の増加、およびその他のイベントにより、月ごとに変わる可能性があります。
例
販売費には、販売部門で発生したすべての費用が含まれます。これらの費用の中には、次のものがあります。
-給与および営業担当者と管理営業担当者の給与。
-販売手数料。
-給与税。
- 利点。
-旅行と食事。
-販売施設/ショールームのレンタル。
-販売部門の設備の減価償却費。
-広告および販促資料。
-営業部門での電話の供給と使用。
-その他の部門管理費。
マーケティング機能が営業部門と統合されている場合、広告キャンペーンの開発コストやプロモーションのために発生したアートワークのコストなど、さまざまなマーケティング費用を上記のリストに含めることができます。
販売費の変動
発生する費用の割合は、ビジネスによって、使用される販売モデルによって大きく異なります。
たとえば、カスタム製品では、販売リードを獲得して予算を立てるのにかなりのスタッフ時間が必要になるため、多額の補償と旅費が必要になります。
または、売上の大部分が外部のベンダーに渡される場合、手数料が販売費の最大の構成要素になる場合があります。
オンラインストアの販売費は低いかもしれませんが、サイトを宣伝し、ソーシャルメディアを通じて宣伝するために多額のマーケティング費用が発生します。
参考文献
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