生成イベントは、それが満たさまたは壊れていると、別のイベントが発生する原因となる、有形無形の発生または障壁をです。経済活動に意味を与える活動です。たとえば、トランザクションまたは増資であるトランザクション税を生成するイベントなど、税債務を発生させるイベント。
先行イベントは、多くのタイプの契約に共通しています。これらは、壊滅的な変化が発生した場合に、元の契約の条件も変更される可能性があることを防止するのに役立ちます。
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税法によると、発生イベントは経済的または法的性質の仮定であり、法律によって各税を構成することが明示的に確立されています。その発生は税義務の起源を引き上げます。
多くの雇用主は、従業員が特定の会社の福利厚生の対象となるための生成イベントとして雇用に適格となる期間に到達することを要求しています。
投資の世界では、ストップは、ダウンサイドリスクを制限するために投資家が開始するジェネレーターイベントです。
販売テクニック
発生イベントは、購入の機会を示すものです。ジェネレーターは、LinkedInでの役職を変更する見込み客、または新しい資金調達を受ける会社である可能性があります。それは、理想的な見通しとして特定された会社を強調するニュース記事であることさえできます。
それほど冷たい電話ではありません
名前のリストを調べてコールドコールを行う代わりに、ファクトを生成することで、見込み客のリストを特定して改善することができます。
有望な見込み顧客が巧妙なコンテンツに接触したとしても、一部の人々はコールドコールを完全に受け入れない場合があります。
ここで、リードファクトが大きく前進し、見込み顧客との会話の質が大幅に向上します。
説得力のある事実がなければ、「私の会社と製品について少しお話ししましょう」と言って、見込み客と会話を始めることができます。事実を生み出すことで、「LinkedInで最近昇進したことがわかりました。おめでとう！新しい役割で私はどのようにあなたを助けることができますか？
最初の会話がすぐに終わって、2番目の会話が見込み客にとってより個人的で有用であると感じることがわかります。ジェネレーターは、個人的なつながりを作り出すのに役立ち、見込み客が会話を続ける可能性を高めます。
追跡ツール
あなたはすべての電話の前に見込み客のニュースを調査するのに何時間も費やしたくありません。テクノロジーに任せることができます。
購入の機会を知らせる特定のトリガーの追跡を設定するには、次のようなさまざまな方法があります。
社会的モニタリング
Hootsuite、TweetDeck、Social Mentionなどのツールは、LinkedInやTwitterなどのさまざまなソーシャルメディアサイトで見込み顧客が会社について話し合っているときに洞察を提供します。
ニュースアラート
Google Alerts、Newsle、Gageinは、監視対象の企業または個人に焦点を当てた最近のニュースに関するメール通知を送信します。
たとえば、多数の新入社員を雇用している潜在的な顧客の会社についてGoogleからアラートを受け取った場合、彼らに電話をかけ、製品が会社の生産性向上にどのように役立つかについて具体的な問題を与えることができます。それらすべての新入社員。
この高度にパーソナライズされた会社固有のリリースは、一般的なリリースよりも見込み客の注意を引く可能性が高くなります。
メール追跡
Yesware、Hubspot Signals、およびその他のツールは、潜在的な顧客があなたのメールを開いたときに通知することができます。
速く行動する
生成イベントを追跡するだけでは十分ではなく、それらにも迅速に対処する必要があります。Hootsuiteを介してトリガーイベントが報告された場合は、すぐに電話をかける必要があります。
先に電話するほど、その見込み客と生産的な会話をする可能性が高くなります。
これを確実に行うには、トリガーイベントをセールスプロセスとセールスコールフローに統合する必要があります。これを行う1つの方法は、いくつかのより一般的な生成ファクトの標準販売スクリプトを作成することです。
生成事実を使用することは、信じられないほど効果的な販売テクニックになる可能性があります。
ツールを使用して生成イベントを追跡し、状況に合わせてセールスピッチを調整すると、より確実な調査結果が表示されるようになります。
保険
保険会社は、カバレッジトリガーと呼ばれるジェネレーターを、作成するポリシーに含めます。
物的損害または損害賠償の範囲の場合、賠償責任保護が適用されるために発生しなければならないイベントのタイプが指定されています。保険会社は生成的事実を使用して、リスクへのエクスポージャーを制限します。いくつかの一般的な生成事実には次のものがあります。
-計画で定義されている定年の到達。
- 雇用の終了。
-プランに記載されているように、参加者が無効になります。
-参加者の死。
労働者の補償は、ジェネレータイベントが有効になる前に発生する必要がある保険です。例として、人が仕事中に事故に巻き込まれた場合、そのイベントは障害保険の支払いを「トリガー」します。
生命保険証券には、被保険者の年齢に基づいた発生イベントが含まれる場合があります。
例
-給付または年金の受給資格を得るために人が到達しなければならないマイルストーン。一般に、トリガーとなるイベントは退職ですが、65歳などの年代に達する可能性があります。
-投資家がその証券の取引に興味を持つようになる証券の価格の動き。例えば。株式が70ドルで取引されていて、その価格が75ドルに変動した場合、株主は自分の株の売却に関心を持つ可能性があります。
-契約または契約の条件を変更するイベント。たとえば、学生ローンには、ローンの対象となった学生が死亡した場合に借金を容認する条項が含まれる場合があります。この場合、発生イベントは学生の死です。
銀行債務
銀行が特定の条件で決定された金利で債務を発行することは一般的です。たとえば、ローンを書くとき、銀行の要件の1つは、借入当事者がローンの存続期間中に追加の負債を負わないことです。
借り手がより多くの債務を負うと、契約条項のトリガーイベントがトリガーされます。
その後、銀行は必要な措置を講じて銀行を保護することができます。これは、ローンを通じて確保された不動産の差し押さえ、または請求された当初の金利の引き上げである可能性があります。
参考文献
- マヤダラーハイド（2019）。イベント定義のトリガー。Investopedia。出典：investopedia.com。
- リゴベルトパレデス法律事務所（2019）。発生イベントとは？取得元：rigobertoparedes.com。
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- 無料の辞書（2019）。トリガーイベント。取得元：Financial-dictionary.thefreedictionary.com。
- Cara Hogan（2014）。トリガーイベントとは何か、およびイベントを効果的に使用する方法。Insight Squared。引用元：insightsquared.com。