価格設定の方法は、生産と流通のコスト、競争、対象読者、ポジショニング戦略など、すべての要因を考慮して商品やサービスの価格を計算する方法です。価格設定に影響を与えます。
製品の価格設定にはいくつかの方法があります。コスト志向のものもあれば、市場志向のものもあります。これらの方法にはそれぞれ、良い点と悪い点、そしてその適用性があります。
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組織には、価格設定方法を選択するためのいくつかのオプションがあります。価格は、コスト、需要、競争という3つの側面に基づいています。
顧客は高すぎる価格の製品を購入しませんが、製品の価格が低すぎてすべてのビジネスコストをカバーできない場合、ビジネスは成功しません。
製品、会場、プロモーションに加えて、価格は中小企業の成功に大きな影響を与える可能性があります。
タイプとその特性のリスト
-コストに基づく価格
これは、最終的な価格を取得するために、製品のコストに利益率の特定の望ましい割合を追加する価格設定方法を指します。コストベースの価格設定には、次の2つのタイプがあります。
コストと価格
製品の価格を決定する最も簡単な方法です。コストプラス価格設定方法では、価格を設定するために、その総コストの固定パーセンテージが総コストに追加されます。これはサーチャージパーセンテージとも呼ばれ、利益になります。
たとえば、組織XYZは、製品を生産するためにユニットあたり100ドルの総コストを生成します。利益として製品の価格に1ユニットあたり50ドルを追加します。このような場合、組織製品の最終価格は150ドルになります。
コストと価格設定は、平均コスト価格設定とも呼ばれます。これは製造組織で最も広く使用されている方法です。
経済学では、プラスコスト価格設定の場合の価格設定の一般的な式は次のとおりです。
P = CVP + CVP（r）、ここで：
CVP =平均変動コスト。
r =追加料金のパーセンテージ。
CVP（r）=粗利益率。
平均変動費を決定するには、最初のステップは、計画された生産または通常の生産レベルを考慮して、一定期間の生産量を見積もることです。
2番目のステップは、生産されたものの合計可変コスト（CVT）を計算することです。CVTには、材料費、人件費、電気代など、すべての直接費が含まれます。
CVTが計算されると、CVPは生成された量（C）でCVTを割ることによって得られます：CVP = CVT /C。
次に価格は、CVPの一定の割合を利益率として追加することによって設定されます。P= CVP + CVP（r）。
追加料金ごとの価格
販売価格を取得するために、製品の価格に固定金額または製品のコストの割合を加算する価格設定方法を指します。
プレミアム価格は小売店でより一般的であり、小売業者は利益のために製品を販売します。
たとえば、小売業者が卸売業者から100ドルで製品を購入した場合、20ドルのマークアップを追加して利益を上げることができます。主に次の式で表されます。
費用のパーセンテージとしての追加料金=（追加料金/費用）* 100。
販売価格のパーセンテージとしての追加料金=（追加料金/販売価格）* 100
たとえば、製品が500ドルで販売され、400ドルの費用がかかります。コストのパーセンテージとしてのマークアップは、（100/400）* 100 = 25％です。セール価格のパーセンテージとしてのマークアップは、（100/500）* 100 = 20％です。
-需要に基づく価格
それらは、製品の価格がその需要に応じて設定される価格設定方法を指します。
製品の需要が高い場合、組織は製品に高い価格を設定して利益を上げることを好みます。一方、製品の需要が低い場合、顧客を引き付けるために低価格が請求されます。
需要ベースの価格設定の成功は、マーケティング担当者が需要を分析できるかどうかにかかっています。このタイプの価格設定は、旅行および観光業界で見られます。
たとえば、需要が少ない期間の航空会社は、需要が多い期間に比べて運賃が低くなります。
需要ベースの価格設定は、顧客が価格ではなく価格で製品を受け入れる場合に、組織がより多くの利益を得るのに役立ちます。
-競争に基づく価格
それらは、組織が自社製品の価格を確立するために競合製品の価格を考慮する方法を指します。
組織は、競合他社の価格と比較して、より高い、より低い、または等しい価格を請求する場合があります。
航空業界は、競争ベースの価格設定の最良の例です。航空会社は、競合他社が請求するのと同じルートに対して同じまたはより安い価格を請求します。
また、出版社から教科書に請求される導入価格は、競合他社の価格に応じて決定されます。
-その他の価格設定方法
確立された価格設定方法に加えて、以下に説明する他の方法があります。
バリュープライス
それは、組織が高品質の製品に低価格を請求することにより、忠実な顧客を獲得しようと試みる方法を含みます。
組織は品質を犠牲にすることなく低コストの生産者になることを目指しています。研究開発プロセスを改善することにより、高品質の製品を低価格で提供できます。
目標返品価格
製品への投資に対して必要な収益率を達成するのに役立ちます。つまり、製品の価格は期待利益に基づいて設定されます。
現在のレート価格
これには、組織が市場の一般的な価格傾向に従って製品の価格を設定する方法が含まれます。
したがって、組織で採用されている価格設定戦略は、他の組織のものと同じまたは類似している場合があります。
ただし、このタイプの価格設定では、市場のリーダーによって設定された価格がすべての業界組織によって追跡されます。
参考文献
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