- 4つの象限
- 市場参入度
- 製品開発
- 市場開発
- 多様化
- 関連する多様化
- 無関係な多様化
- 例
- ステップ1：オプションを分析する
- 市場参入度
- 製品開発
- 市場開発
- 多様化
- ステップ2：リスクを管理する
- ステップ3：最適なオプションを選択する
- 参考文献
多角化は、上級管理職およびマーケティング担当者は、将来の成長のための戦略を作成するのに役立ちます、戦略的プランニングツールです。これは、ロシア系アメリカ人のIgor Ansoffによって開発され、1957年のHarvard Business Reviewの「Strategies for Diversification」というタイトルの記事で公開されました。
Ansoffは、成長戦略を開発するための効果的なアプローチは2つしかないと提案しました。これらのアプローチをマトリックスとして組み合わせると、リスクのレベルがそれぞれ異なる4つの戦略的オプションが提供されます。
成功したリーダーたちは、会社が長期的に成長すると、たとえ順調に進んでいても、「通常どおりビジネスを続ける」ことができないことを理解しています。
新製品の開発や新しい市場の開拓など、利用可能なオプションは多数ありますが、どの製品が企業に最適かをどのようにして知ることができますか？
これは、Ansoffマトリックスなどのパースペクティブを使用して、各オプションの潜在的なリスクを分析し、状況に最も適した計画を設計するのに役立つ場合です。
4つの象限
Ansoffマトリックスは、成長に使用できる4つの戦略を示し、それぞれに関連するリスクの分析に役立ちます。Ansoffは、4つの成長の選択肢を説明しています。
市場参入度
それは左下の象限にあり、4つのオプションの中で最も安全です。この製品は動作することが知られており、おなじみの市場には驚くべきものがほとんどありません。
この戦略では、現在の市場で既存の製品を使用して販売量を拡大することに焦点を当てています。つまり、既存の市場セグメント内での市場シェアを拡大しようとしています。
これは、確立された顧客へのより積極的なプロモーションと配布を通じてより多くの製品を販売することによって、または既存の市場内で新しい顧客を見つけることによって達成できます。
製品開発
右下の象限にあります。既存の市場に新製品を導入しようとしているため、少し危険です。
この戦略では、成長を実現するために、既存の市場を対象とした新製品の開発に重点を置いています。
これを行うには、次の質問に答える必要があります。製品を変更または作成することにより、製品ポートフォリオをどのように拡張できるか？
これには、同社の既存の市場で利用可能な製品の範囲を拡大することが含まれます。
市場開発
左上の象限にあります。既存の製品はまったく新しい市場に投入されています。
この戦略では、同社は既存の製品を使用して新しい市場（地域、国など）への拡大を試みます。この戦略は、次の場合に成功する可能性が高くなります。
-新しい市場で使用できる独自の製品技術があります。
-生産が増加した場合、企業は規模の経済の恩恵を受けます。
-新しい市場は、私たちがすでに経験している現在の市場と大差ありません。
-新しい市場のバイヤーは非常に有益です。
多様化
右上の象限にあります。完全に理解されていない可能性のあるまったく新しい市場に、テストされていない新しい製品が導入されているため、4つのオプションの中で最もリスクが高くなります。
多角化において、企業は新市場に新製品を投入することで市場シェアを拡大しようとします。
製品開発と市場開発の両方が必要なため、これは最も大胆な戦略です。多様化は、関連する場合と関連しない場合があります。
関連する多様化
会社と新製品/市場との間に潜在的な相乗効果があります。
無関係な多様化
組織は、経験のない市場や業界に進出します。これは高リスク戦略と見なされます。
例
ABC Company様がAnsoffマトリックスを使用して、多くの戦略的オプションに関連するリスクを比較検討することは簡単です。
ステップ1：オプションを分析する
市場参入度
同じ市場で同じ製品をより多く販売しようとしています。したがって、次のことができます。
-新しいマーケティング戦略を開発して、より多くの人々に会社の製品を選択するか、より多く使用するように促します。
-製品の価格を下げる。
-製品に小さな改善を加えます。
-顧客に忠誠スキームを提示します。
-価格やその他の特別プロモーションを再起動します。
-営業部隊の活動を増やします。
-競合会社を購入する（特に成熟市場で有効）。
製品開発
他のさまざまな製品が同じユーザーに販売されているため、次のことができます。
-製品のさまざまなバリエーションを作成するか、既存の製品を再パッケージして、製品を拡張します。
-主要製品に関連する製品またはサービスを開発します。
-新製品の研究開発への投資。
-他社の製品を製造できる権利を取得します。
-ジェネリック製品を購入し、独自のものとして「ブランド化」します。
-自社の流通チャネルやブランドにアクセスする必要がある他社が所有する製品を共同で開発します。
市場開発
目的は、新しい市場または現在の市場の新しい領域です。同じことを他の人に売り込もうとします。ここでできること：
-国内または国外のさまざまな地理的市場をターゲットにします。PEST分析を実行して、新しい市場における機会と脅威を特定します。
-以前は最終消費者にのみ販売されていた製品の産業用バイヤーを見つけます。
-現在、代理店や仲介業者を通じて販売している場合は、直接販売やオンライン販売などの新しい異なる販売チャネルを使用します。
-マーケットセグメンテーションを使用して、おそらく通常の顧客とは異なる年齢、性別、または人口統計プロファイルを持つ他の人々のグループをターゲットにします。
多様化
この戦略は非常に危険です。多くの場合、既存の経験を使用したり規模の経済を達成したりする余地はほとんどありません。まったく異なる製品を新しい顧客に販売しようとしています。
事業を拡大する機会を超えて、多様化の主な利点は、一方の会社が不利な状況に苦しんでいる場合、他方が影響を受けない可能性があることです。
ステップ2：リスクを管理する
リスク分析を実施して、各オプションに関連する危険性をよりよく理解します。ハザードが多い場合は、リスク確率チャートを使用して優先順位を付けます。
次に、直面する可能性のあるリスクについての緊急時対応計画を作成します。
ステップ3：最適なオプションを選択する
あなたはあなたのビジネスにどのオプションが適切であるか考えているかもしれません。最後の1つのステップ：意思決定分析マトリックスを使用して各オプションのさまざまな要因を評価し、最良の選択を行うことで、本当に最高であることを確認できます。
コカコーラのAnsoff行列の例を次に示します。
参考文献
- マインドツールコンテンツチーム（2018）。Ansoffマトリックス。マインドツール。取得元：mindtools.com。
- プロフェッショナルアカデミー（2018）。マーケティング理論-ANSOFFマトリックスの説明。取得元：professionalacademy.com。
- ウィキペディア、無料の百科事典（2018）。Ansoffマトリックス。取得元：en.wikipedia.org。
- オックスフォードマーケティング大学（2018）。Ansoffマトリックスを使用したマーケティング戦略の開発。取得元：blog.oxfordcollegeofmarketing.com。
- アンマリー・ハンロン（2013）。Ansoffモデル。スマートな洞察。取得元：smartinsights.com。
- David Alberto Rueda Cantuche（2016）。 Ansoffマトリックスまたはスマートに成長する方法。プロフェッショナルチャンネルブログ。 blogcanalprofesional.esから取得。