小売：特性、利点、欠点、例 - 経済 - 2025

小売は利益を得るために、複数の販売チャネルを通じて、消費者の顧客に製品やサービスを販売するプロセスです。小売は、サプライチェーンを通じて特定された需要に対応します。

小売とは、再販活動を指します。小売業者は、リセラーであり、消費者またはエンドユーザーに直接製品またはサービスを販売する個人または組織です。

出典：pixabay.com

それはビジネスの最も直接的なオリジナルの形です。これは、製品を販売する商人とそれを購入する顧客との間の明確なやり取りです。

一部の小売業者は企業顧客に販売する場合があり、そのような販売は非小売活動と呼ばれます。小売業者の法的定義は、販売活動の少なくとも80％が最終消費者向けでなければならないことを規定しています。

小売という用語は、サプライヤーが少数の卸売、企業、または政府の顧客から大量の注文を出すのではなく、多くの最終消費者から少量の注文をするときによく適用されます。

特徴

小売は小売店で行われることが多いですが、自動販売機、訪問販売、または電子チャネルなどの直接販売によっても発生する可能性があります。

小売業者は、製造業者または卸売業者から直接商品を購入し、それらの商品を必要とする最終消費者に少量ずつ配布します。

小売店や倉庫で行うことができます。デパート、ショッピングセンター、市場が含まれます。

小売レポート

小売レポートは主要な経済指標であり、何千もの小売店や外食サービスエンティティから得られた統計を反映しています。

個人消費はGDPの3分の2を占めます。したがって、小売は国の経済的健康の主要な推進力と見なされています。

品揃えと深さ

小売業者にとって、品揃えと奥行きの適切なバランスを見つけることが成功の鍵となります。平均的なスーパーマーケットでは、30,000〜60,000の異なる製品ライン（製品の品揃え）があるかもしれませんが、最大100の異なるタイプの練り歯磨き（製品の深さ）があるかもしれません。

専門小売業者は、通常、製品ラインは少なくなりますが、通常はより深いものになります。

オンライン小売

オンラインビジネスの成長に伴い、小売は対面の取引である必要はありませんが、仲介者なしで行う必要があります。この1対1の側面は、小売にある程度の透明性と説明責任をもたらします。

顧客として、あなたはあなたのニーズやコメントを表現するために第三者を経由する必要はありません。販売者は、自分の条件でオファーを宣伝し、顧客に直接対応することができます。

利点

価格

小売業者は商品をエンドカスタマーに直接販売するため、小売業者が同じ商品を利益を出して販売できるように、価格設定構造に十分なスペースを残す必要があるため、同じ商品については卸売業者よりも多くを稼ぐことができます。

シャツを顧客に直接販売する商人は、定価を要求するかもしれません。ただし、同じシャツを提供している卸売業者は小売業者に割引価格で販売する必要があるため、これらの小売業者もケーキの一部を獲得できます。

マーケティング

小売は、サンプル食品の提供から試着室まで、個人的な推奨事項で衣服を試着するまで、多くのマーケティングの機会を提供します。

個人的な相互作用に基づくこれらのマーケティング戦略は、小売店でアイテムを販売し、ビジネスの繰り返しにつながる可能性のある関係を築くのに役立ちます。

関係は、将来の販売の基盤であり、競合他社よりも企業の製品またはサービスを選択するという顧客の決定における重要な要素です。

オンライン小売

オンライン小売は、このモデルがビジネスに理にかなっている場合、ドロップシッピングの追加ブーストを伴う小売価格構造の利点を提供します。

顧客の注文時にのみメーカーと卸売業者に直接注文することで、販売待ちの在庫に資本とスペースを費やす必要がなくなります。

短所

規模の経済

小売業者は卸売業者よりも小さな会社を運営する傾向があり、そのため取扱量が少なくなります。その結果、規模の経済を得るための機会が少なくなります。

マーケティングオプション

マーケティングオプションは高価で、追加の労力とインフラストラクチャの両方が必要になる場合があります。たとえば、アドバイスを与えてサンプルを配布するスタッフや、更衣室を設置するための追加の床面積などです。

会社の小売の可能性を最大化する種類の個人的なやり取りを確実にするために、ある程度のスタッフのトレーニングと選択的な採用が必要です。

一部の小売業者は、個人的なマーケティングに対して不自然な感覚を持っている場合があります。彼らはまた、顧客に到達し、マーケティングリソースを有益に使用するのに苦労しているかもしれません。

オンライン小売

オンライン小売業者は、顧客と直接会って、強い共生関係を築くことのマーケティング上の利点を享受していません。

例

デパート

彼らは、物理的な小売スペースのさまざまなセクションで、カテゴリー別に整理された幅広い商品を販売しています。

デパートのカテゴリには、靴、衣類、美容製品、宝石、家庭用品などがあります。デパートの小売店には、メイシーズ、ノードストローム、JCPenneyなどがあります。

食料品店とスーパーマーケット

彼らはあらゆる種類の食品および飲料製品を販売し、時には家庭用品、衣料品、および電子機器も販売しています。

小売倉庫

それらは大規模で低コストの倉庫スタイルの施設であり、多種多様な製品がまとめて包装され、小売業者よりも低価格で販売されています。

専門小売業者

彼らは製品の特定のカテゴリーに特化しています。Toys 'R' Us、Victoria's Secret、Nikeは専門店の例です。

コンビニ

通常、これは主にガソリンを販売する小売店の一部ですが、実店舗よりも高い「便利な」価格でセルフサービス製品とオートケア製品の限られた範囲も販売しています。

ディスカウント販売店

多くの場合、ジェネリックブランドである多種多様な製品を小売価格よりも低い価格で販売しています。

Family DollarやBig Lotsなどのディスカウント小売店は、卸売価格よりも安い価格でクリアランスや製造中止製品を頻繁に取得し、これらの節約を顧客に還元しています。

オンライン小売業者

従来の小売業者の費用を一切かけずに、オンラインショッピングWebサイトから販売し、購入品を自宅または職場の顧客に直接発送します。

参考文献

1. ウィキペディア、無料​​の百科事典（2018）。小売。取得元：en.wikipedia.org。
2. Investopedia（2018）。小売売上高。出典：investopedia.com。
3. Devra Gartenstein（2018年）。小売業の長所と短所。Bizfluent。bizfluent.comから取得。
4. ロバート・モレロ（2018）。小売マーケティングの利点。中小企業-Chron。取得元：smallbusiness.chron.com。
5. バーバラ・ファーファン（2018）。小売の定義、タイプ、および例。バランス小企業。取得元：thebalancesmb.com。