潜在的な市場：特性、その計算方法、例 - 経済 - 2024

潜在的な市場は、将来的に捕獲することができ、市場の一部です。これには、今日会社から購入していないが、潜在的に顧客になる可能性のあるすべての人々が含まれます。

これらの個人は、会社がまだ作成していない新製品を購入したり、会社が後で改善したり、より効果的に販売したりする製品を購入する可能性があります。

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それは会社の将来の成長の最も重要な部分です。潜在的な市場は、市場のオファーに一定の関心を表明する消費者のグループです。特定の時間における製品の市場の合計サイズです。

潜在的な市場は、時間の経過に伴う単なる写真であることを覚えておいてください。経済環境によって変化する流動的な数です。

たとえば、金利を上げたり下げたりすると、自動車や住宅など、一般的に資金が供給される商品の需要に影響します。

未来に焦点を合わせる

あなたは今日のあなたの売り上げとパフォーマンスに非常に満足しているかもしれませんが、それはあなたが将来のために十分な潜在的な市場を持っていることを意味しません。

これは、ビジネスの潜在的な市場に焦点を当てることを決定することによって変更できます。潜在的な市場に焦点を当てることで、今日の市場シェアを拡大​​することはありません。市場シェアが将来的に増加することが保証されています。

特徴

潜在的な市場は、製品またはサービスの最大売上の推定です。製品の市場全体を捉えることができると想定しているため、これはやや想像上の見積もりです。ただし、参考になる場合もあります。

製品の市場の上限を表します。一般的には、売上高または売上高によって測定されます。たとえば、10速自転車の潜在的な市場は、年間売上高で5,000,000ドルの価値があるかもしれません。

一方、自動二輪車の潜在的な市場は年間50万台になる可能性があり、これは販売額ではなく販売量の尺度です。

タイプ

潜在的な市場には無限のタイプがあります。販売したい新しいタイプの顧客を見つけるたびに1つ見つかります。次に進む前に、すべての顧客について十分に検討してください。

最大のグループに焦点を当てる必要がありますが、最小のグループを見つけることも求められます。

ID

特定の年齢および社会経済的地位の人々を探して、彼らの特定のニーズを調べます。

すでに販売している人々のグループを拡大したり、これまで検討されたことのない新しい顧客グループを見つけたりすることができます。

たとえば、35歳から55歳のグループにのみ販売している会社は、新製品または更新された製品で18歳から34歳のグループに販売を開始できます。

潜在的な市場に到達する

潜在的な市場が特定されたら、適切なタイミングで適切な人に適切なメッセージを送信することが重要です。また、それらとの接続を作成する方法を識別する必要があります。

これら2つのこと、メッセージ、および接続を作成する方法を念頭に置いて、その潜在的な市場に合わせてマーケティングを調整する必要があります。正しいメッセージだけでなく、適切なマーケティングチャネルやメディアも使用する必要があります。

潜在的な新しい市場を活用するには、多くの計画と徹底が必要です。

それを知ることの用途は何ですか？

潜在市場は、今後期待できるものであり、注力すれば将来確実に儲かる市場です。

ただし、住所がなければお金を稼ぐことはできないため、この市場についてよく考える必要があります。

将来のための新しい目標を設定することは不可欠です。同社は現在の売り上げで落ち着くことができるが、それは将来のために何もしない。潜在的な市場を理解することは、あなたに未来があることを示しています。

潜在的な市場規模

潜在的な市場の規模は、他の要因を考慮しながら、市場への投資のレベルを理解するのに役立ちます。

潜在的な市場の規模は、企業が何をすべきか、そしてどれだけの投資をすべきかについての見積もりを提供します。

潜在的な市場が非常に小さい場合、製品またはカテゴリに関心を示している総人口の非常に小さい部分があることを意味します。これは、人々がそれを購入しないので、会社が製品やカテゴリーにもっと投資しないほうが良いことを示しています。

潜在的な市場の規模が大きい場合、それは製品に関心を示す人口の大部分がいることを意味します。そのため、製品の開発または変更、マーケティング、プロモーションなどにより多くの投資を行うことができます。

計算方法は？

製品の潜在的な市場を決定することは、成功するマーケティングプロセスの一部であり、市場調査が必要です。

製品の潜在的な市場が投資に値するかどうかを決定する要因を検討する必要があります。

市場規模

これは、潜在的な市場を決定する際に検討する最初の要素です。これは、すべての企業にとっての潜在的な販売市場です。

新しい石鹸が計画されている場合、HULやP&Gのような会社が競争相手です。石鹸の販売は、ブランド名と非ブランドを組み合わせて、市場全体のサイズになります。

消費者レベルでは、市場の規模は巨大です。それは数百万あるいは数億にも及ぶでしょう。産業レベルに下がることで、市場の規模を数千に縮小することができます。

中小企業の場合は、市場の規模を把握するための最良の方法は、地元の研究機関に連絡することです。大企業の場合は、ハイレベルの企業から市場調査を依頼する方がよいでしょう。

成長速度

それはあなたがいる業界の過去5年間の数値をチェックすることで決定できます。

主要なWebサイトの多くがそのような情報を提供します。新聞でさえ、成長している産業とその割合を頻繁に分析しています。

製品の将来が予測できるため、業界の現在の傾向は重要です。

費用対効果

潜在的な市場を理解するには、収益性を判断して予測することが重要です。

ビジネスの収益性が低い場合は、ボリュームが大きくなければなりません。ビジネスの量が少なくなる場合、利益は高くなければなりません。

潜在的な市場を決定する収益性の計算では、投資収益率と売上収益率の指標を使用できます。

コンペ

発売される製品の潜在的な市場を決定するには、競争を知る必要があります。

業界に多くの競争がある場合、参入障壁は高くなります。同様に、それ自体を確立するには大きなリソースが必要になります。より高い価値を提供しているにもかかわらず、製品を下げる必要があるかもしれません。

潜在的な市場を決定するには、さまざまな競合他社の市場での地位を知る必要があり、また、時間の経過時にこれらの競合他社に対処する方法を理解するために必要な計画を持つ必要があります。

潜在的なクライアントの分析

潜在的な消費者のサイズと人口統計を決定する必要があります。

取得する情報には、対象となる市場人口の大きさ、製品の好み、および平均世帯年収が含まれます。これは、潜在的な顧客の数と、実際に製品を購入できるかどうかを示します。

この顧客ベースを評価するには、世帯調査局が収集した人口統計データなど、世帯の人口統計に関する既存または二次的なデータを調べます。

製品の潜在的な市場を分析するための特定のデータであるプライマリデータを収集することもできます。

主要なデータ収集手段の中には、電話市場調査があり、それ自体がターゲット市場の一部であると考える世帯のランダムなサンプルを使用しています。

例

業界

ファーストフードなどの産業の規模。政府や業界団体が関連データを公開できるため、このタイプの推定は正確になる傾向があります。

対象市場

価格、ライフスタイル、人口統計などの要因に基づく、特定のターゲット市場を持つ製品の潜在的な市場の推定。たとえば、子供用スノーボードブーツの市場規模です。

分布

流通チャネルの範囲が考慮されます。たとえば、スノーボードブーツがカナダとヨーロッパで販売されている場合、これらの市場のサイズを見積もることができます。これは、利用可能な市場としても知られています。

潜在的な市場の決定

彼らは町に中華料理のレストランを立ち上げたいと考えています。潜在市場は次のように決定されます。

市場規模

その町には２千人が住んでいる。彼らは異なる人口統計から来ています。一部の市場調査によると、それらの多くは若者です。

市場成長

この地域には今後さらにアパートや建物が増えるため、市場は縮小するのではなく成長します。

費用対効果

あなたはあなたの競争相手が維持している価格のアイデアを持っています、そしてそれらの価格であなたは間違いなく良いマージンを稼ぐことができます。

コンペ

地元の中華料理店との激しい競争があります。ただし、料理と経験は中華料理を提供することに関しては競争よりも優れていると考えられています。

顧客タイプ

食品が好きな顧客は何度も何度も訪れる可能性が高いため、これは繰り返し発生するビジネスになります。

食品業界ではたった1つのミスで多くの顧客と評判が失われる可能性があるため、すべての顧客が重要になります。

参考文献

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