財の価格の変数：識別と例 - ドゥーダス - 2025

商品の価格の変数は、企業が製品またはサービスの販売価格を設定するときに考慮しなければならないさまざまな要素です。多くの場合、価格はビジネスで決定するのが最も難しいものの1つです。

製品を低価格で提供するか高価格で提供するかに関係なく、まず市場を理解し、需要と所得レベルに応じて戦略を立てる必要があります。

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人々がサービスや製品の過剰な支払いを求められたら、彼らはそれを買うのをやめるでしょう。逆に、価格が非常に低い場合、利益率が低下するか、消費者は製品が低品質であると想定します。

全体的に最適な価格では、すべてのコストが考慮され、利益率が最大化されますが、消費者にとっては魅力的です。

特にマーケティング計画の目標が市場シェアを拡大​​し、競争の激しい環境で生き残ることである場合は、競争力のある製品価格戦略を作成する方法を学ぶことが重要です。

財の価格の変数は何ですか？

競合他社

価格決定に大きな影響を与えます。競合他社の相対的な市場シェアまたは市場の強さは、企業が独自に価格を設定できるかどうか、または競合他社が示すリーダーシップに従う必要があるかどうかに影響します。

費用

会社は、販売価格の設定に関しては、製品のコストや製品の購入を無視することはできません。

長期的に見れば、売り上げがコスト以下の場合、または粗利益率が低すぎて会社の固定費をカバーできない場合、ビジネスは失敗します。

製品の市場状況

製品の需要が高いが、供給が不足している場合、会社は価格を引き上げることができます。

経済の現状

一部の製品は、失業率と労働者の賃金の変化に他の製品より敏感です。高級品の製造業者は、特に経済が不況のときに、価格を下げる必要があります。

クライアントの交渉力

製品の購入者は誰ですか？彼らは確立された価格について交渉力を持っていますか？個人の消費者はスーパーマーケットに対して交渉力をほとんど持っていませんが、他の場所で買い物に行くかもしれません。

ただし、企業から大量の製品を購入する産業顧客は、低価格または特別価格で交渉できます。

その他の要素

マーケティングを構成する他の要素を参照せずに価格を設定することはできないことを理解することが重要です。

使用される流通経路は価格に影響します。販売された同じ製品が消費者に直接販売された場合でも、仲介業者経由で作成された場合でも、異なる価格が請求される場合があります。

製品のライフサイクルの衰退段階にある製品の価格は、発売されたときよりも低くなければなりません。

それらはどのように識別されますか？

市場を知る

競合他社が請求している金額、および顧客が支払う金額を調べます。次に、それらを一致させるか、超えるかを決定できます。この点を「損益分岐点」といいます。

ただし、単純に価格を合わせるのは危険です。間接的および直接的の両方のすべてのコストがカバーされていることを確認する必要があります。

競争を研究する

競争を知ることは常に良い考えです。そうすれば、彼らの最も弱いところに挑戦して、自分自身を良い立場に置くことができます。これにはSWOT分析（強度、弱点、機会、脅威）が必要です。

あなたの弱点を特定した後、あなたはあなたの競争によって提供される製品とサービスに不満を持っている顧客を追いかけて先に進むことができます。

また、競争が比較的弱い場所をターゲットにして、十分に迅速に市場シェアを獲得することもできます。

コストを計算する

サービスまたは製品の開発に費やされた費用を含め、すべての直接費用が含まれる必要があります。次に、変動費（梱包、材料など）が計算されます。製造または販売される量が多いほど、これらのコストは高くなります。

給与や家賃などの諸経費である固定費の何パーセントを製品がカバーする必要があるかを計算します。これらのコストはすべて合計され、ボリュームで除算されて平均単価が算出されます。

追加費用

コストに追加料金を設定するには、コストに利益率を追加する必要があります。これにより、会社の総コストと所定の利益率が完全に回復します。

これはレモネードの屋台の定価であり、企業間製造業では一般的です。

価値に基づく価格

それは、顧客が製品に割り当てる価値の量によって確立されます。価値に基づいた価格を決定するには、市場をよく理解している必要があります。

たとえば、ブレンダーを市場に投入するコストは11ドルになる可能性があります。ただし、これが既存の市場価値である場合、顧客は26ドルを請求される可能性があります。

例

表示価格

ほとんどの小売業者は値上げ価格を使用しています。卸売業者から購入した商品を再販し、元の卸売価格と小売業者のマークアップで構成される最終消費者に販売価格を設定しました。

たとえば、書店は、在庫を購入する際に店が負担するコストを10％超えて本を販売する場合があります。

この追加料金は、ビジネスの非在庫管理コスト（労働、保険、家賃など）をカバーし、追加の利益率を提供する必要があります。

価格心理学

時計の価格を199ドルに設定すると、200ドルに設定するよりも多くの消費者を魅了することが示されていますが、実際の違いはわずかです。

この傾向の1つの説明は、消費者は以前のものよりも値札の最初の数に多くの注意を払う傾向があるということです。

価格心理学の目標は、消費者により高い価値の幻想を生み出すことによって需要を増やすことです。

パッケージ価格

パッケージ価格は、補完的な製品を販売する企業に最も効果的です。たとえば、レストランでは、特定の曜日に販売される各料理にデザートを含めることで、パッケージ価格を利用できます。

中小企業は、価値の高い商品から得られる利益が、価値の低い商品から受ける損失を上回ることを覚えておく必要があります。

参考文献

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