売上高は、紛失または破損した製品、販売および割引のために戻って、引当金を控除した後、残りの会社の収入の一部です。
これは、すべての返品、割引、および引当金が総売上から削除された後の残りの売上です。純売上高は、販売された商品の費用、一般管理費、または営業利益を決定するために使用されるその他の営業費用を考慮していません。
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会社の損益計算書に「売上高」と呼ばれる収益の項目が1つしかない場合、その数値は通常、純売上高を指していると見なされます。
純売上高のみを報告するよりも、別のラインアイテムで総売上高を報告することをお勧めします。総売上高からかなりの控除があり、それが隠されていると、財務諸表の読者が販売取引の質に関する重要な情報を見ることができなくなる可能性があります。
多くの投資家やアナリストは、会社の健全性を評価するときに、損益計算書でこの金額を確認します。これにより、会社に投資しているかどうかを知ることができます。
それは何に基づいていますか？
損益計算書は、ビジネスがどのくらいの収入を上げ、どこへ向かっているのかを明らかにするための段階的なガイドです。純売上高は、総売上高からすべての売上割引、返品、および引当金を差し引いた残りの金額です。
会社の総売上高と純売上高の差が業界平均よりも大きい場合は、その理由を調べてください。
これは、業界の他のプレーヤーと比較して、顧客にセールの高い割引を提供したり、返品された商品の量が多すぎたりするためです。
月次損益計算書を比較すると、問題が管理不能になる前に問題を特定して解決することができます。最適なレポート方法は、総売上高、すべてのタイプの販売割引、純売上高の順にレポートすることです。
このレベルのプレゼンテーションは、製品の品質の問題、過度に大きなマーケティング割引などを示す可能性のある売上控除に最近変更があったかどうかを確認するのに役立ちます。
-売上高に影響を与える要因
販売割引と割引により、総売上が減少します。同様に、払い戻しに基づく製品の返品。
返品と割引
商品が返品された場合、お客様は全額返金されます。商品が販売前に損傷または欠陥があった場合、顧客は元の価格から値下げまたは譲歩を受け取ることがあります。
たとえば、顧客が5,000ドルの商品を返品した場合、総売上高から5,000ドルを差し引く必要があります。
顧客が破損または欠陥のある商品に対して5,000ドルを支払い、そのために3,000ドルの割引が与えられた場合、総売上高は3,000ドル削減されます。
たとえば、スーザンは敷物を500ドルで購入し、5日後に返品して全額を払い戻しました。この返品により、総売上高は払い戻された金額だけ減少します。
譲歩とは、不良品または破損した製品の価格の引き下げです。たとえば、スーザンは購入用に2,500ドルで欠陥のあるランプを選択しました。
購入前に、小売業者は欠陥を埋め合わせるために価格を500ドル引き下げます。その結果、総売上高は助成金の額だけ減少します。
セール割引
販売割引は顧客に報酬を与え、割引の規定に従って、特定の日に支払いを行うことと引き換えに、請求額の割合を差し引くことができます。
販売割引は、売掛金を削減し、ビジネスに現金をもたらすための便利な方法です。売上割引の金額は、総売上高を減少させます。
提供される割引が高ければ高いほど、より多くの傾向のある顧客が請求を早期に支払うことになります。
たとえば、顧客には$ 10,000の請求書が送信されます。10日以内にお支払いいただくと、2％の割引が受けられます。
割引は、10,000ドルに2％（200ドル）を掛けて計算されます。その結果、総売上は200ドルの割引によって削減されます。
それらを計算する方法は？
純売上高とは、総収益から販売返品、割引、割引のコストを差し引いたものです。これは、アナリストが会社の損益計算書を検討する際にレビューする最高の売上高です。
たとえば、ビジネスの総売上が1,000,000ドル、売上収益が10,000ドル、売上割引が5,000ドル、および助成金が15,000ドルの場合、純売上高は次のように計算されます。
1,000,000ドルの総売上高-10,000ドルの売上収益-5,000ドルの売上割引-15,000ドルの譲歩=純売上高の970,000ドル
会計期間の終わりに、売上高は損益計算書から決定できます。
たとえば、月末には200,000ドルの総売上がありました。何人かの顧客は販売割引を利用して彼らの請求書を早く払いました。これにより、合計3,000ドルの割引が発生しました。
売上高は合計10,000ドル、販売権は合計23,000ドルでした。$ 200,000の総収入から$ 3,000、$ 10,000、および$ 23,000を差し引いて、$ 164,000の純売上高に到達します。
例
収納ケースA
ストアAの総売上が400,000ドル、割引が6,000ドル、返品が20,000ドル、月末に46,000ドルの助成金があるとします。純売上高は328,000ドルで、総売上との差は72,000ドル（18％）です。
そのパーセンテージが業界内の他の経済関係者のパーセンテージと類似している場合、運用やポリシーを調整する必要はないかもしれません。
ただし、業界の差が平均で約8％の場合、会社は割引、返品、および割引に関するポリシーを再検討する必要がある場合があります。
XYZレストランケース
レストランチェーンXYZの年間売上が100万ドルだったとします。ただし、チェーンはまた、特定のクーポンを利用した高齢者、学生グループ、個人に年間を通じて30,000ドルの割引を提供しました。
また、年間に不幸な顧客に5,000ドルを払い戻しました。その結果、レストランチェーンXYZの純売上高は次のようになります。
100万ドル-30,000ドル-5,000ドル= 965,000ドル
割引やリベートは通常、損益計算書の最上部近くの、総売上高のすぐ下に記録されます。
参考文献
- Investopedia（2018）。純売上高。出典：investopedia.com。
- スティーブン・ブラッグ（2017）。純売上高。会計ツール。出典：accountingtools.com。
- カレン・ロジャース（2018）。損益計算書の純売上高を決定する方法。中小企業-Chron。取得元：smallbusiness.chron.com。
- Investing Answers（2018）。純売上高。出典：investinganswers.com。
- 私の会計コース（2018）。純売上高とは何ですか？取得元：myaccountingcourse.com。