価格タイプは、市場での製品やサービスの価値を定義するために使用されている異なる戦略を参照してください。価格設定プロセスでは、さまざまな要素が考慮されます。
生産と流通のコスト、競争の供給、経済の状況、ポジショニング戦略、そして到達したい顧客を考慮に入れなければなりません。
常に最低価格が最適であるとは限りません。顧客にはさまざまなタイプがあり、価格を設定するにはそれらを認識することが不可欠であると考えられます。
高価な商品の支払いを望まない人の場合、生産コストを削減し、低価格を提供するために必要なメカニズムを検討する必要があります。
ただし、差別化要因のある製品に支払うことが重要な顧客もいます。これらの場合、高価格は品質の指標と見なすことができます。
会社にとって価格が最も都合のよい正確な時点を特定できるため、適切な価格戦略が重要です。
つまり、製品またはサービスの販売における利点を最大化できる価格のタイプです。
価格タイプ
これらは、企業が利益を最大化するためによく使用するさまざまなタイプの価格の一部です。
1-プレミアム価格
この価格設定戦略は、プレミアムポジショニングを達成するために、競合他社よりも高い価格で製品を発売することを含みます。
これらの場合、宣伝される商品またはサービスは、追加コストを正当化する差別化特性を持つ必要があります。
これらの差別化特性は、さまざまな要因によって与えることができます。それらの1つは製品の品質がより高いかもしれませんが、マーケティング戦略、パッケージング、さらには施設の装飾さえも関係しています。
これは、新しい商品やサービスで市場に参入する企業にとって良い戦略となる可能性があります。
プレミアム価格設定戦略に直接取り組むことは、最初の製品ライフサイクル中に収益を最大化するのに役立ちます。
2-浸透価格
このタイプの価格設定は、通常、製品のライフの最初の段階で顧客基盤を獲得するために適用されます。
戦略は、潜在的な顧客の注意を引くために、競合他社よりも低い価格で市場に参入することです。
これは長期的には良い結果をもたらす戦略ですが、製品の最初のライフサイクルにおける損失を表す可能性があります。
したがって、予期せぬ事態に直面してさらに利益率が低下するため、慎重に適用する必要があります。ビジネス全体を危険にさらす可能性があります。
この戦略は、ブランドの認知度を高める目的でよく使用されます。
ただし、目的の市場シェアが獲得されると、通常、価格は市場平均に従って引き上げられます。
3-経済の価格
これは、価格に注目する消費者を引き付けることを目的とした価格のタイプです。
この戦略は、より低価格の製品を提供するために、生産とマーケティングに関連するコストを削減することを目的としています。
その結果、これらの製品は、高級品としてではなく、定期的に消費される商品のカテゴリに含まれることがよくあります。これは、一定のキャッシュフローを保証するため、特定の企業にとって非常に便利です。
一方、この価格設定戦略はすべての企業に等しく効果的ではありません。
大企業の場合は非常に便利ですが、新興企業の場合、低価格を維持することで利益を持続不可能なレベルに下げることができるため、通常は危険です。
4-「スキム」価格
「スキム」または「ドープ」価格は、新製品やサービスの立ち上げ時に企業が享受する利益を最大化するように設計された戦略です。
この方法では、導入段階で価格を高く保つ必要があります。しかしその後、同社は競合他社が市場に登場するにつれて徐々に価格を下げます。
この価格設定戦略は、企業が製品の最初のライフサイクルで利益を最大化できるようにすることを目的としています。
その後、削減のおかげで、費用の管理にさらに焦点を当てた新しい観客を引き付けることができます。
一方、この戦略の主な利点の1つは、会社が初期費用を取り戻すことができることです。さらに、製品が最初に市場に出されたとき、品質と独占性の幻想を生み出します。
5-心理的価格
心理的価格設定とは、論理的または実用的な方法ではなく、顧客が感情的に反応するように促すために営業担当者が使用する手法を指します。
その目的は、消費者により大きな利益をもたらすという幻想を生み出すことにより、需要を増やすことです。
この戦略の例は、アイテムの価格が10ではなく9.99である場合です。
違いは重要ではありませんが、この傾向の動作は、消費者が最後の数字ではなく最初の数字にもっと注意を払うという事実によるものです。
6-パッケージ価格
このタイプの価格は、パッケージ内のいくつかのアイテムの販売に基づいており、ユーザーが個別に購入した場合よりも安い価格でユーザーに提供されます。
この戦略は、販売に最も時間がかかる製品の動員に効果的です。ただし、無料で何かを受け取っていると感じて、顧客がより大きな利益を享受できるようにするのにも役立ちます。
パッケージ価格は、補完的な製品を販売する企業に最も効果的です。
たとえば、レストランでは、各プレートにデザートを含めることにより、この戦略を利用できます。
中小企業の場合にこの手法が機能するためには、より高い価値のアイテムから得られる利益が、より価値の低い製品が生み出す損失を相殺しなければならないことを考慮する必要があります。
7-地理的価格
それは、製品が提供される地理的な場所に応じた価格の変動を指します。
これは通常、特に通貨の変動や各国のインフレプロセスの影響を受けます。
これは、通常多国籍企業に適用されるタイプの価格です。一例は、価格を定義するために、製品を提供するさまざまな場所での輸送コストを検討する重機企業です。
参考文献
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