サプライヤーの交渉力：側面、例 - ドゥーダス - 2025

サプライヤーの交渉力は、価格を上げたり、品質を下げたり、製品の可用性を低下させたりしてサプライヤーが企業に及ぼす圧力として説明されています。これはすべて、購入者のコストを表します。

これは、ポーターによって作成された5つの力の業界分析の枠組み内の力の1つです。バイヤーの交渉力に対抗するイメージです。

出典：pixabay.com

サプライヤーの交渉力は、業界のバイヤーの競争環境に影響を与え、収益性を達成するバイヤーの能力に介入する可能性があります。企業はバイヤーであり、これらの企業に供給するのはサプライヤです。

これは、業界の競争環境を形成し、業界の魅力を判断するのに役立つ力の1つです。他の力には、競争競争、バイヤーの交渉力、代理人の脅威、および新規参入者の脅威が含まれます。

高い交渉力を決定する側面

すべての産業で、プロセスのインプットとして原材料が必要です。これは、買い手と売り手の強い関係を必要とする重要な機能です。

サプライヤの数が少ない場合、またはサプライヤが特定の強みと知識を持っている場合、彼らは業界に対して大きな力を発揮することができます。

ポーターが調査したベンダー力には、ベンダー交渉力のいくつかの決定要因が含まれています。

バイヤー数に対するサプライヤー数

サプライヤーがバイヤーと比較して凝縮されている場合、つまりサプライヤーが少なくバイヤーが多い場合、サプライヤーの交渉力は高くなります。

買い手による交換費用

あるサプライヤの製品を別のサプライヤの製品に変更しなければならないコストであるバイヤー側の切り替えコストが高い場合、サプライヤの交渉力は高くなります。

サプライヤーによる統合の可能性

サプライヤーが簡単に統合できる場合、またはバイヤーが作成する製品の製造を開始できる場合、サプライヤーの力は高くなります。

利用可能な代替製品

市場に代替製品が入手できない場合、サプライヤーの力は高くなります。

バイヤーへのサプライヤーの販売への依存

バイヤーがサプライヤーの売上の重要な部分を表さない場合、サプライヤーの交渉力は高いです。

サプライヤーの製品に対するバイヤーの依存

サプライヤーの製品が高度に差別化されている場合、サプライヤーの交渉力は高くなります。

買い手が価格に敏感でなく、製品について十分な知識を持っていない場合、サプライヤーの力も高くなります。

同様に、即時の購入を満足させることができるサプライヤーの可用性。

サプライヤーの交渉力の分析

業界でサプライヤーの力を分析する場合、バイヤーはサプライヤーの制約を受けないため、低いサプライヤーの力は利益の可能性を高め、より魅力的な業界を生み出します。

バイヤーはサプライヤーにもっと依存する必要があるため、サプライヤーの能力が高いと利益の可能性が低下し、魅力のない業界が生まれます。

サプライヤーの力が市場で強くなりすぎた場合、企業はこの力を削減する方法を模索するでしょう。製品の需要が十分に高い場合、サプライヤーの力を低下させる製品を製造または販売する代替策を開発する方法があるかもしれません。

例

-ファーストフード業界

ファーストフード業界でマクドナルドが直面しているサプライヤーの交渉力を判断するために、次の分析が検討されます。

バイヤーに対するサプライヤーの数

バイヤー（会社）に関連してかなりの数のサプライヤーがあります。したがって、プロバイダーの能力は低いです。

差別化された製品

強力なブランドを持つサプライヤーは、より強力な管理を行うことができます。たとえば、調味料のサプライヤーは、同じタイプのジェネリックよりもブランドに対する消費者の好みを利用できます。

さらに、ペプシよりもコカコーラの好みなどの飲料オプションは、人々をあるチェーンから別のチェーンに導く可能性があります。

バイヤーへのサプライヤーの販売への依存

サプライヤーの顧客が少ないと仮定すると、彼らはバイヤーの需要に屈する可能性があります。

これらのサプライヤの購入者が少ないか多いかは不明であるため、中立の立場が妥当な答えになります。したがって、プロバイダーの力は中程度です。

交換費用

ファーストフード業界にはかなりの数のサプライヤーがいるので、買い手にとって切り替えコストは低くなります。プロバイダーの電力が不足しています。

統合

ファーストフード業界ではサプライヤーの統合が低く、これが発生する可能性も低いです。

結論

一般に、マクドナルドはサプライヤーからの交渉力が低い。したがって、サプライヤーの力は、ファーストフード業界のマクドナルドにとって問題ではありません。

-ダイヤモンド産業

グローバルなダイヤモンド産業は、歴史的に世界的に有名な会社であるデビアスによって支配されてきました。

ダイヤモンドのサプライチェーンは非常に幅広く、探査、採掘、選別、切断と研磨、宝石製造、小売などのプロセスが含まれます。

交渉力問題

市場には競争相手が増えており、これは市場でのダイヤモンドの供給を増やすことを意味しています。

過去には、De Beersは必要に応じて販売するためにダイヤモンドを収集して保管することにより、過剰供給の問題を解決しました。

これは、業界全体にわたるサプライヤーからの膨大な力を意味しました。市場の構造の変化とカルテルに対する法律の圧力により、この力は幾分低下しました。

現在、De Beersは、単一のプロバイダーではなく、選択したプロバイダーとしての位置づけに重点を置いています。また、より強力な垂直統合に重点を置き、ルイヴィトンのような高級ファッションブランドとの付加価値小売りや提携に移行します。

一方で、いわゆるブラッドダイヤモンドに対する認識と抗議が高まっているため、サプライヤーはより良い慣行を使用する必要があります。

さらに、合成ダイヤモンドの市場は成長し続けています。なぜなら、テクノロジーによってこれらの製造が自然のものとほぼ同等にできるからです。これにより、収益性と顧客の価値観が変わりました。

参考文献

1. CFI（2019）。サプライヤーの交渉力。出典：Corporatefinanceinstitute.com。
2. ジェームズ・ウィルキンソン（2013）。サプライヤー力（ポーターの5つの力の1つ）。戦略的CFO。撮影元：Strategiccfo.com。
3. マーティン（2014）。サプライヤーの交渉力-ポーターの5つの力のモデル。取得元：cleverism.com。
4. 火星（2019）。サプライヤーの交渉力：ポーターの5つの力。取得元：learn.marsdd.com。
5. 評価アカデミー（2019）。ポーターの5つの力-サプライヤーの交渉力。出典：valuationacademy.com