価格設定ポリシー：構成内容と目的 - ドゥーダス - 2025

会社の価格設定ポリシーは、組織が販売する製品またはサービスと引き換えに要求する金銭的価値が設定されるマーケティング計画の一部として定義されます。これらの価格は、プロセスに介入するすべての変数の広範な評価と分析の結果として設定する必要があります。

これらの変数には、とりわけ、材料費、生産量、一般価格、望ましい利益率、市場、顧客、およびそれらの購買力と生産要素があります。これらすべてを総合するために、価格設定ポリシーは、いくつかの決定要因を念頭に置いて設定する必要があります。

これらの要因の1つには、組織の目的が含まれます。短期的、中期的および長期的に使用することを決定した価格設定ポリシーについて、会社がどのような目標を持っているかを定義する必要があります。製品またはサービスのコストも重要であり、投資が回収される限界を知るのに役立ちます。

この場合、価格によって製品の総コストが下がってはなりません。そうしないと、損失が発生します。さらに、需要の弾力性は価格を決定する上で基本的な役割を果たします。市場がレートの変化にどのように反応するかに応じて、どちらか一方の価格を設定することがどの程度可能かを決定することが可能です。

同様に、顧客が製品またはサービスに対して持っているイメージを知ることで、私たちが製品に課すことができる価格を知ることができるため、顧客が製品に与える価値は非常に貴重な情報です。

最後に、競争を考慮する必要があります。価格ポリシーを決定するとき、その代替製品が決定的です。

それは何で構成されていますか？

すでに述べたように、価格設定ポリシーは、企業がその製品およびサービスに付与する市場価値を定義することで構成されています。これを行うには、3つの手順を実行する必要があります。

価格レートを項目化

最初のステップは、組織によって提供されるすべての製品とサービスの整然とした要約であり、他のカテゴリーの中で製品ライン、ビジネスユニットによって分けられている必要があります。

これが完了したら、最初にVATなしで市場価格を設定してから、それぞれに対応するVATを追加する必要があります。

このようにして、同社は、将来の変更とその年間のマーケティング計画を視野に入れて、その一般的な価格ポリシーの要約されたイメージを持っています。

価格とコスト分析

異なる価格が利用可能になったら、すべての生産コストと市場価格の詳細な分析を実行する必要があります。

外部分析

それは競争の価格と会社が運営している一般市場を分析することを指します。考えられる分析は次のとおりです。

-市場の価格との関連で平均価格を分析します。

-組織の直接的な競合他社のすべての製品とサービスの価格の分析。

-代替製品を含む、会社の間接競合他社のすべての製品とサービスの価格の分析。

-競合他社と市場の割引ポリシーの分析。

内部分析

組織自体の中で、販売する商品やサービスの生産にかかる総コストを分析する必要があります。これらの分析の一部は次のとおりです。

-生産の固定および変動費（直接および間接）、会社が販売するすべての製品およびサービスの販売のマージン。

-マーケティングアクションの費用とその売上収益。

-各製品および/またはサービスの総コスト、マージン、総収入、およびその結果、会社が販売するすべての製品およびサービスの収益性。

新しい料金の定義

これまでに取得したデータを使用して、会社の製品とサービスの新しい価格をマークする時が来ました。

維持される場合もあれば、増やす必要がある場合もあれば、減らす必要がある場合もあります。いずれにせよ、これらはマーケティング計画の残りのアクションと整合している必要があります。

さらに、提案された目的を達成するために決定された割引やプロモーションのポリシーを考慮する必要があります。

不十分な価格設定ポリシーは回復不能な損失を引き起こす可能性があるため、その修正に取り組む必要があり、会社はそれに必要な時間を費やす必要があります。

ゴール

価格設定ポリシーを使用して、会社は自社の製品やサービスごとに市場での位置付けを決定する必要があります。このため、最も適切な価格設定ポリシーの実装を容易にするために、明確で簡潔な目的が必要です。

価格設定ポリシーで追求できる目的はさまざまです。ここにいくつかの非常に一般的なものがあります：

サバイバル

価格を会社の固定および変動費より高く設定することにより、それは生き残ることができます。長期的には品質向上などのより野心的な目標を模索する必要があるため、これは短期的な目標です。そうでなければ、会社はすぐに消滅します。

利益の最大化

この目標は、会社の利益を最大化することを目指しています。3つの方法があります。

最適化

利益の最適化は、できるだけ多くを稼ぐことを目指しています。ただし、それを実現するための最適な価格を定義することは難しいため、強くお勧めしません。

満足のいくユニット

この場合の目的は、業界の種類に応じた、株主に十分な利益をもたらすことです。

投資収益率（ROI）

得られる収益性は会社の資産に基づいて測定されるため、これが最も一般的です。

市場占有率

この目的で、会社の売上の利益と市場全体の利益の関係が測定されます。つまり、会社とその競合他社です。

販売量を増やす

この目標は、収益性、環境、競争に関係なく、販売量を増やすことを目的としています。企業がこの目標を達成し、市場に参入するために損失をいとわない場合があります。

製品品質におけるリーダーシップ

この目標は、非常に強力で忠実な顧客基盤を備え、高価格、品質、豪華さの間で可能な限り完璧な組み合わせを見つけることを目指しています。

参考文献

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