代替物は、消費者のニーズ同じのいくつかを満たすために使用することができ、少なくとも二つの製品です。それらは、消費者の目には、他の製品と同一、類似、または同等の要素です。
代替製品は、同じまたは完全に同じ顧客のニーズを満たすことができます。したがって、消費者が考えているように、それらは互いに置き換えることができます。
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消費者の理論では、代替製品とは、消費者が1つ以上持っていると他の希望が少なくなるような方法で、消費者が類似または同等と認識する商品です。正式には、Xの価格が上がるにつれてYの需要が増える場合、XとYは代用です。
代替製品について話すとき、それらの2つの異なるタイプが参照されることに注意することが重要です。したがって、ある製品の別の製品への代替可能性には常に一定の度合いがあります。
たとえば、自動車と自転車をある程度代替することができます。モーター燃料の価格が大幅に上昇した場合、一部の人々は自転車に切り替えると予想できます。
特徴
補完的な製品とは異なり、代替製品は、需要の正の交差弾力性を持つ優れた製品です。
つまり、別の製品の価格が同じ方向に上昇すると、1つの商品の需要が増加します。逆に、別の製品の価格が下がると、1つの商品の需要が下がります。
-完璧な代替品
ある製品が別の製品の価格の変化に即座に反応する場合、需要が他の製品の価格の増加と同じ割合で増加する場合、それは「完全」または「ほぼ完全な」代替製品になります。
「完全な」代替製品の定義は、消費者の好みに依存します。コーラからペプシと同じ満足度を得る場合、それらは完全な代替品です。
それらの1つが他よりも味が良いと考えられている場合、ペプシはコカコーラの「ほぼ完璧な」代替品、またはその逆になります。
一方、交差弾性がわずかな場合、たとえば、1つの製品の価格が20％上昇すると別の製品の需要が1％増加する場合、これは「弱い」代替製品と呼ばれます。
-直接および間接の競争
近い代替製品は間接的な競争にあります。つまり、同じ顧客グループを対象とし、同じニーズを満たす類似製品です。
たとえば、フローズンヨーグルトショップとアイスクリームパーラーは、さまざまな製品を販売しています。ただし、どちらもお腹が空いていて甘いものや冷たいものが欲しい人を対象としています。したがって、彼らは間接的な競争にあります。彼らは間接的な競争相手です。
フローズンヨーグルトの店は、近くにある同じ種類の食品の別の店と同じ商品を販売しています。彼らは直接競争している。彼らは直接の競争相手です。
-独占競争
一般に購入されているいくつかの製品市場では、一部の製品は完全な代替品ですが、ブランドや販売方法が異なります。この条件は、独占競争として知られているものを指します。
たとえば、医薬品のブランド名とジェネリックバージョンの比較を検討できます。2つの製品は同じ有効成分を持つため、同一にすることができます。したがって、それらは代替製品です。ただし、パッケージはかなり異なります。
2つの製品は本質的に同一であるため、2つの薬の唯一の真の違いは価格です。つまり、2つのベンダーは主にブランドと価格に依存して売上を達成しています。
-影響
いくつかの代替品がある製品は評価が難しい
代替製品の製造業者は、常により多くを販売しようとします。ただし、信頼できるのはブランドと価格だけです。したがって、いくつかの代替品がある製品の価格は非常に変動します。
代替製品の数が少ない市場では、より高い利益を得る可能性が高くなります。
選択できる幅広い製品
より多くの製品を入手できると非常に便利です。このような製品は、特定のタイプのすべての消費者を満足させることはできません。
したがって、代用品の数が多いほど、すべての消費者が彼にとって最良のものを入手する可能性が高くなります。
激しい競争
市場での代替製品の数が多いほど、業界での競争は激しくなります。
競争が激しくなると、差し迫ったリスクに関連するコントロールがあります。
低品質の製品
市場で最も安価なベンダーになるために、企業は製造プロセスで最小限のリソースを使用してコストを削減しようとしています。
ただし、これは消費者の福祉に反し、低品質の製品の作成につながります。
代替品の例
さまざまなスーパーマーケットのジャガイモがその例です。あるスーパーマーケットのジャガイモの価格が上昇した場合、その施設からジャガイモを購入し、別のスーパーマーケットから入手する人の数が少なくなると考えられます。
車を利用できない人は、バスや自転車で移動できます。したがって、バスや自転車は、消費者が同じ目的を達成するために交換可能に使用できる要素であるため、自動車の代替品です。
マクドナルドとバーガーキングのハンバーガーは、迅速かつ比較的安価に提供されるという消費者の要件を満たしています。
バーガーキングのハンバーガーの価格はマクドナルドの需要に直接影響し、逆もまた同様です。それらは、代替製品の需要の正の交差弾性要素を満たします。
バターとマーガリンは、代替製品が何であるかの典型的な例です。一般的な代替製品のリストを以下に示します。
-コルゲートとクレストの歯磨き粉。
-紅茶とコーヒー。
-Kindleと紙に印刷された本。
-ファンタとクラッシュ。
グラフィックの例
ペプシコーラはコカコーラの良い代替品であり、逆もまた同様です。コカ・コーラの価格が上がると、ペプシが価格を上げない場合に備えて、ペプシ・コーラの需要はその後増えます。
コカ・コーラの缶の価格がP1からP2に上昇するとします。人々はより少ないコカコーラを消費するでしょう：量はC1からC2に減少します。
代替製品であるペプシの缶の場合、需要曲線はDからD1までのすべての価格レベルで上方にシフトし、代替製品の消費量が増加します。
参考文献
- マーケットビジネスニュース（2019）。代替品とは？定義と意味。出典：marketbusinessnews.com。
- ウィキペディア、無料の百科事典（2019）。良い代替品。取得元：en.wikipedia.org。
- CFI（2019）。代替製品とは何ですか？出典：Corporatefinanceinstitute.com。
- ウィル・ケントン（2019）。代替。Investopedia。出典：investopedia.com。
- Tejvan Pettinger（2016）。代替品。経済学の助け。引用元：Economicshelp.org。