ポジショニング戦略：タイプと実際の例 - ドゥーダス - 2025

ポジショニング戦略はさえ、個々の言葉は本当に重みを持って、どの団体との意味で、消費者の意識の象徴的なレベルで動作し、ブランドの差別化を研究計画やプロセスです。

市場ポジショニング戦略はビジネスデータに基づいており、正確な一連の単語を構成して、統一されたブランドメッセージで差別化、区別、類似性の概念のバランスをとることを目指しています。

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それは、対象となる聴衆の心の中のユニークな空間で、企業とその製品またはサービスのアイデンティティを固めるための長期的な取り組みです。ブランドが他のブランドと差別化し、対象とする視聴者がブランドを認識する方法に影響を与えることは、組織的な試みです。

会社のポジショニング戦略は、市場での競争力に焦点を当てています。効果的なポジショニング戦略では、組織の長所と短所、顧客と市場のニーズ、および競合他社の地位を考慮します。

ポジショニング戦略の目的は、企業が競争に打ち勝ち、勝つことができる特定の領域を強調表示できるようにすることです。

ポジショニング

マーケティング担当者は、戦略を立て、それを基にブランドを構築することで、強力な市場での地位を獲得できる可能性が高くなります。目標は、消費者の心に知られている単一のものを確立することです。

ブランド戦略の作成は地図を描くようなものであり、配置は場所と目的地（目標）を決定することです。

ポジショニングとは、ブランドが顧客の心の中で占める場所、およびブランドが競合他社の製品とどのように区別されるかを指します。

ポジショニングは、知覚される価値の概念と密接に関連しています。マーケティングでは、価値とは、ある製品の利点とコストに対する潜在的な顧客の評価と他の製品との差として定義されます。

タイプ

製品の特性または顧客のメリットによる

この戦略は基本的に、製品の特性または顧客へのメリットに焦点を当てています。

たとえば、輸入品といえば、基本的には耐久性、経済性、信頼性など、製品のさまざまな特性を示しています。

オートバイの場合、燃費を重視するもの、パワー、外観を重視するもの、耐久性を重視するものがあります。

たとえいつでも、製品は同時に2つ以上の製品特性で位置付けられます。

これは、歯磨き粉市場の場合に見られます。ほとんどの練り歯磨きは、製品の特徴として「鮮度」と「虫歯との戦い」を主張しています。

価格で

ジーンズを購入する必要があるとします。店舗に入ると、カウンターで$ 30から$ 200までのさまざまな価格帯のジーンズが見つかります。

あなたが30ドルのジーンズを見るとき、あなたは彼らが良い品質ではないことを自分に言うでしょう。基本的に知覚によるものです。私たちのほとんどは、製品が高価であれば品質の高い製品であり、安価な製品の品質は低いと認識しているためです。

この価格品質のアプローチは重要であり、製品のポジショニングで頻繁に使用されます。

用途または用途

これは、ネスカフェコーヒーのような例を使用して理解できます。長年にわたり、冬の製品として位置付けられ、主に冬に宣伝されました。ただし、冷たいコーヒーの導入により、夏の間もポジショニング戦略が策定されました。

このタイプの使用による位置付けは、ブランドの2番目または3番目の位置付けを表します。製品の新しい用途が導入された場合、これは自動的にブランドの市場を拡大します。

ユーザーのクラス別

別のポジショニング戦略は、製品をユーザーまたはユーザーのクラスに関連付けることです。ジーンズなどのカジュアルウェアブランドが「デザイナーズラベル」を導入し、おしゃれなイメージを展開。

ジョンソンとジョンソンは、自分のシャンプーを赤ちゃんに使用されるのではなく、頻繁に髪を洗うので穏やかなシャンプーを必要とする人々に使用されるように位置を変えました。この再配置により、新しい市場シェアが生まれました。

文化的シンボルによる

今日の世界では、多くの広告主が根強い文化的シンボルを使用して、自社のブランドを競合他社のブランドと区別しています。

重要なタスクは、人々にとって非常に意味のあるもの、他の競合他社が使用していないものを特定し、そのブランドにそのシンボルを関連付けることです。

エア・インディアは、ロゴとしてマハラジャを使用しています。これにより、彼らはゲストを歓迎し、敬意をもってロイヤルトリートメントを提供し、インドの伝統を強調します。

競合他社による

場合によっては、会社が競合他社が使用しているのと同じポジショニング戦略を使用するか、または競合他社の戦略。

この例は、コルゲートとペプソデントです。コルゲートが市場に参入したとき、それは家族の保護に焦点を合わせました、しかしペプソデントが市場に参入したとき、それは24時間の保護と基本的に子供のために焦点を合わせました。

コルゲートは、その焦点を家族の保護から子供の歯科保護に移しました。これは競争のために採用されたポジショニング戦略でした。

費用について

ウォルマートは、コストポジショニング戦略を採用するために業務を調整しているため、世界最大の小売業者です。

この戦略に従って、企業内の不要な手順を排除し、これらの節約を顧客に移転することに焦点を当てています。

ウォルマートは、店舗の運営コストを削減することで、店舗が顧客に低価格を提供できるため、成功しています。

コスト競争力を維持するために、ウォルマートは機器、ソフトウェア、および従業員のトレーニングのアップグレードに常に投資しています。また、アプリケーションと手順でこれを実行して、操作をさらに合理化し、市場のリーダーであり続けます。

柔軟性のため

消費者は、ニーズに基づいて製品やサービスを変更できる企業を採用します。ただし、ほとんどの企業は、運用と製品設計に変更を加えることが難しいと感じています。

変化に対応するために製造する能力は、新しいレベルの競争を生み出しました。

柔軟なポジショニング戦略は、企業が競合他社との差別化を図るもう1つの方法です。多種多様な製品の生産、新製品の導入、または古い製品の迅速な変更が可能で、顧客のニーズに即座に対応できます。

DigiFilmとFilmbackは、カメラとフィルム用の製品を製造する2社です。DigiFilmは、消費者のニーズが変化していることをすぐに理解し、デジタルカメラ、写真用のクラウドストレージ、およびポータブル写真技術の提供におけるリーダーになりました。

一方、Filmbackは、従来のカメラやフィルムが新しいテクノロジーに置き換えられていることを理解するのに時間がかかりました。

DigiFilmの柔軟性と製品、運用、および配信方法の変更機能により、DigiFilmは繁栄し、Filmbackは2009年にその扉を閉ざしました。

実際の例

シンプルvs アメリカ銀行

従来の銀行には多くの支店があり、使いやすいモバイルアプリケーションを作成するのに時間がかかりました。Simpleにはブランチはありませんが、ほとんどのバンキングアプリが不格好で複雑だった当時は、その大きなモバイルアプリに重点を置いていました。

シンプルでテクノロジーに精通した若い顧客に焦点を当てた彼らは、おそらく21世紀の最初の銀行を設立しました。

デルタ対 ジェットブルー

Deltaのような航空会社がピーナッツの提供を停止し、足元のスペースを減らしたとき、Jetblueはそのグルメスナックと十分な足元を売りに市場に参入しました。

彼らは国際線や頻繁なチラシプログラムを持っていませんでしたが、フレンドリーなサービス、軽食、足元に焦点を当てることで市場に参入しました。

彼らのブランドは、もてなしと飛行の楽しさを伝えるために力を入れました。一方、デルタのような大手航空会社は、ビジネス旅行者にメッセージを伝え続けました。

チポトレ対 タコベル

何年もの間、タコベルはメキシコのファーストフード店で最大の市場シェアを有していました。消費者は安価なTex-Mex食品を求めて何年もの間Taco Bellを検索しました。

チポトレは価格ではなく品質を求めて市場に参入した。Chipotleは素晴らしいブランドで差別化を図っています。ソーダグラスの機知に富んだ冗談からトレンディな都会の設定まで、すべての経験がブランドエクイティの構築に役立ちます。

ジレット対 ドルシェーブクラブ

ジレットは、プロおよび男性用のカミソリで最も認知されているブランドの1つになりました。ダラーシェーブクラブは、価格でジレットを攻撃して市場に参入しました。

彼らの名前は、彼らが低コストで消費者を刺激していることを示しています。ただし、品質についても競合します。

彼らはさらに、ジレットのプロフェッショナル広告とはかけ離れたメッセージを作成することで差別化を図りました。コメディテイクは、同社をグルーミング業界の主要なプレーヤーにしています。

Lyft対 ユーバー

LyftとUberは、信じられないほど類似したサービスを提供しているが、ブランドが根本的に異なるアプリを共有しています。

Uberはその市場のパイオニアでした。それは、漆黒のブランドと洗練されたロゴを備えた、エグゼクティブブラックのリンカーンタウンカーだけから始まりました。彼らは排他的で、寒くて豪華でした。

時間が経つにつれて、それらの製品はより多様化し、UberxやUberpoolなどの製品により、誰でも乗車を呼びかけ、プリウスにほんのわずかなお金で集まることができました。

スペクトルの反対側にLyftが現れました。もともと車は明るいピンクのファジーな口ひげで飾られていました。乗客は前に座って運転手とチャットするように言われました。ドライバーは「おもしろくて面白い」と分類されました。

Lyftは、彼らが違っていなければならないことを知ってやって来ました。彼らはUberが開拓したものの多くをフォローしましたが。彼らは自分たちのブランドと文化を反対の方向に向けました。

これはそれらを別のものにするのを助けました。Uberはありません。これにより、消費者が識別しやすくなるだけでなく、Uberがその冷たくて敵対的で容赦のない光沢のためにプレスで批判されたため、最終的に彼らに利益をもたらしました。

ターゲット人口統計

製品は特定のユーザー層にアピールするように設計されています。人口統計グループのいくつかの特徴は、年齢、性別、教育、言語、および収入レベルです。

たとえば、Telemundoはスペイン語のテレビネットワークで、米国のラテン系およびヒスパニック系の顧客に番組を提供しています。

1つの市場セグメントをターゲットにうまく機能する戦略は、消費者により多くの価値を提供します。また、競争相手に対してより強い地位を​​確立します。

これらすべてが、より説得力のあるコミュニケーションと顧客を維持する可能性の増大につながります。

低価格

価格はほとんどの消費者にとって重要な考慮事項です。企業がお金の価値を高めていることを消費者に納得させることができれば、製品を購入することになります。

低価格戦略では、製品の品質を妥協するか、提供する製品の範囲を狭める必要があります。たとえば、自動車メーカーは、革の代わりに、より小さいエンジンと布張りと引き換えに、より低い価格を提供する場合があります。

ファーストフードのレストランはメニューで有名で、多くのアイテムがたったの0.99ドルで売られています。限られた予算を持つ消費者は、これらの低価格の取引を購入します。彼らはこれらのアイテムがお金に良い価値を表すと信じているのでそうするでしょう。

高価格戦略

消費者は、価格の高い製品は品質が高く、価格に見合う価値があると感じています。

しかし、消費者の心の中でこの認識を生み出すために、会社はその機能と利点が競合他社のものよりも優れている方法に広告を集中させる必要があります。

バーガーチェーンのファイブガイは、マクドナルドやバーガーキングよりもハンバーガーやフライドポテトの品質が高いという印象を与えました。その結果、Five Guysはより高い価格を請求する可能性があり、人々は列に並んで支払います。

分布

企業は、自社製品の流通を制限することにより、より良い価値の認識を生み出すことができます。

ゴルフ用品メーカーは、専門店でのみ入手でき、より高い価格で販売されている特定のクラブとボールを持っています。

ゴルファーは、ターゲットやウォルマートでは入手できないため、製品の品質を高める必要があると考えています。

参考文献

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2. Hitesh Bhasin（2018）。ポジショニング戦略。引用元：marketing91.com。
3. ウィキペディア、無料​​の百科事典（2018）。ポジショニング（マーケティング）。取得元：en.wikipedia.org。
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5. ハリス・ロバーツ（2018）。優れたブランドポジショニング戦略の7つの例。Figmints。出典：figmints.com
6. Aashish Pahwa（2018）。ブランドの位置付け：特性、タイプ、例、アイデア。Feedough。取得元：feedough.com。