マイケルポーターの競争上の優位性は、競合他社よりも市場での地位を確立するための3つの主な方法があると述べています。
マイケルポーターは、ハーバード大学のアメリカ人経済学者、教授、研究者です。ポーターは、現在の企業モデルに非常に影響力があると考えられている、ビジネス戦略の分野に合わせた一連の作品を発表しています。
マイケルポーター
1985年に彼は特に上級経営者向けの本「競争上の優位性」を発行しましたが、これはさまざまなビジネスレベルの多くの人々に重要な影響を与え、ビジネスで成功するための最も効率的な方法を知りたいと考えています。
ポーターは、すべての企業は明確な戦略を立てる必要があると述べています。なぜなら、それを通してのみ競争に勝つことができるからです。
ポーターによると、戦略の基本的な部分は、企業の競争上の優位性を確立することです。この優位性は、企業の存続期間中持続可能であり、セクターの競合他社に対抗できるようになります。
ポーターの考え方のもう1つの基本的なアイデアは、バリューチェーンの概念です。これは、会社の一部である各アクティビティに価値を付加した結果として生成されます。
マイケルポーターの競争上の優位性の概念は、企業戦略の構造の変化を意味し、大小を問わず多くの起業家に、彼が提示したこれらのアイデアを簡単な方法で実践するよう促しました。
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ポーターによる競争優位の種類
低価格で
この種の競争上の優位性は、市場で最も低い価格で製品またはサービスを提供する企業の能力に関係しています。
これらの製品またはサービスを低コストで生産できれば、企業は競合他社よりも安い価格を提供できるでしょう。
この概念は次のことに基づいています。消費者に代替品である2つの製品が提示され、一方が他方よりも安い場合、その消費者は最も安価な製品を選択する傾向があります。
低価格のリーダーシップは、製造された製品が競合製品の品質よりも良いか悪いかを必ずしも考慮しません。
競合他社よりも低い価格で製品やサービスを提供することによって生成される位置付けのみを指します。
低コストによるリーダーシップの創出に影響を与える可能性のある要因の中で、規模の経済が際立っています。
この用語は、生産レベルが高いときに企業が達成できる生産の低コストを指します。生産レベルが高いほど、コストは低くなります。大規模な制作会社は、規模の経済の一例です。
低価格のために競争上の優位性の生成に影響を与える可能性のある別の要因は、労働力、サービスの支払い、または物理的空間の維持などの側面への投資が少ないことを意味する地理的領域における生産産業の位置である可能性があります。
差別化により
差別化による競争優位性の場合、企業は製品またはサービスを提供します。これは、市場の他の企業が提供する代替製品またはサービスよりも優れていると一般に認識されています。
すべての生産プロセスは、可能な限り最も生産的な方法で製品またはサービスを生成する（つまり、最小限のリソースを投資しながら最高品質を生成する）ことを常に目指しますが、差別化による競争上の優位性では、競合企業が提供する価格よりも低い価格。
差別化は、企業が提供できるメリットに対応し、製品またはサービスに付加価値を与え、消費者にとって非常に関連性があり、彼が何を受け取るためにより多くのお金を投資しても構わないと思われるさまざまな側面に基づくことができます競合他社が提供できるものよりも優れた製品を検討します。
この観点から見ると、革新は重要な役割を果たします。イノベーションは、製品またはサービスが消費者にとって非常に価値あるものになるように、1つまたはいくつかの非常に優れた特性を提供することです。
差別化による競争上の優位性の最も特徴的な例の1つは、一定の革新を提供する製品を常に提供しているApple社であり、その提供には競合他社よりも安い価格は含まれていませんが、売上が高いテクノロジー製品の業界の1つです。 。
フォーカスによって
この競争上の優位性は、企業が特定の製品またはサービスを提供する公衆またはターゲットの特性とニーズを完全に理解するという絶対的な献身に関連しています。
特定のターゲットに焦点を当てることは、その聴衆へのほぼ絶対的な献身を意味するので、この競争上の優位性は一般的に小規模な市場で発生します。可能な限り最もパーソナライズされたエクスペリエンスを作成することに重点が置かれます。
フォーカスは、低価格または差別化の視点を適用することによって生成できます。いずれにせよ、最終的な目標は、消費者が直接そして個人的に世話をされていると感じることです。
一般に、かなり大きな市場を扱うことに専念している非常に大規模な産業には、この種の競争上の優位性はありません。
顧客への個別化されたアウトリーチの可能性が高い中小企業は、顧客を効果的に対象とする能力を持っているかもしれません。
ポーターのビジョンの批判者
2014年、エコノミストのRita Gunther McGrathがThe End of Competitive Advantageという本を出版しました。
この研究では、社会の現在の状況を考えると、競争優位性の概念はもはや最も正確ではなく、一時的な優位性という別のタイプの利点を生み出すと彼は主張します。
このビジョンは、今日の消費者は過去ほど研究および予測が容易ではないという事実に基づいており、これは、特定可能な競争上の優位性が、時間の経過とともに変動するため、長期にわたって維持されないことを意味します消費者行動。
一時的な利点モデルの背後にあるビジョンは、複数の利点に同時に取り組むことで企業がより良い結果をもたらすことを示しています。これらの利点は変化する可能性があり、常に市場の動きに左右されるため、一時的なものになります。
参考文献
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