産業用市場は、製品の他の種類を生成するために商品やサービスを購入する組織に所属するユーザで構成されています。この市場では、製造業者は、たとえば、農業市場または庭でそれを使用する個人向けの肥料を生産する化学物質のグループを取得する会社です。
産業ユーザーは、その市場内で製品を購入する人として知られています。たとえば、会社から床クリーナーを購入するサイトです。
したがって、この市場が大規模に発展する環境があります。販売される製品は大量に製造されていますが、バイヤーの数は決まっています。実際、製造業者は、産業環境内にいるすべてのユーザーを考慮に入れています。
製品は、商品やサービスの多様性を拡大し、他の顧客に再販し、会社に関係する業務を行うために購入されます。流通している膨大な量の製品を考えると、企業は互いに製品を作る必要があります。
このため、同じ市場で販売するには異なる種類の原材料が必要であるため、産業市場は競争力がありますが、協調性に向いています。このタイプの市場は、経済の第一次産業から第三次産業に至る多くの企業や企業で構成されています。
産業市場の特徴
産業市場は6つの基本的な側面によって特徴付けられます。
バイヤーが少ない
産業市場は、当然のことながら、多数の購入者を対象とするものではありませんが、最も適切な購入者と、製品をすぐに使用できる購入者に焦点を当てています。
したがって、販売が実りあるものになるように、クライアントが選択され、戦略的に選択されます。
地理的分布
それは非常に特定の都市や農村地域に集中する傾向があります。産業市場は遍在しているわけではありませんが、大量生産が可能な特定の場所にあり、その結果、工場内を移動するために多数の要員が必要になります。
今後のビジョン
産業市場は、ユーザーの緊急のニーズの満足度をそれほど追求していません。むしろ、箱から出して考え、価格感応性の影響を受けない長期計画を立てたいと考えています。
このように、このタイプの市場は、取り残されないように、常に自分自身を更新し、製品を再発明しようとします。
需要への影響の軽減
特に最終的な訴訟で。産業市場は、ユーザーが購入したいものにあまり影響を与えないことで際立っています。なぜなら、彼らはすでにメーカーが満たさなければならない要件を確立しているからです。
高い購買力
産業市場は、卸売会社のように予算が多く、少ない予算でより多くを獲得できるという単純な事実により、多くの購買力を集中させることができます。
合理主義
製品の購入は主観的な基準ではなく、客観的な要素に従って行われます。産業市場での買収は多くのお金を動かすので、お金を失うことのないように、いつ、誰から何を買うかを知る必要があります。
セグメント
産業市場には多くのセグメントがありますが、伝統的には次の4つに分類されます。
農業市場
何百万人もの人々をサポートし、より多くの圧力がかかるものであるため、食料の需要の増加に直面して生産を増やす必要があるため、すべての中で最も不可欠です。
さらに、このタイプの市場は、土地とラティファンディアの所有権をめぐって生じる絶え間ない対立の影響を受けます。
リセラー市場
それは、利益率が一般向けの販売価格よりも高い製品の再販が行われる仲介業者の存在に焦点を当てています。
投機や在庫不足時の買いだめなどの仕掛けに向いていることは事実ですが、リセラー市場は、工場の売り上げを増やし、間接的な仕事を生み出すために使用されています。
公式セクター市場
それは、その管轄下にある政府機関とそのそれぞれの依存関係が処理されるものです。マーケティングに関する十分な知識がある限り、公的部門の市場とのビジネスは有益ですが、財政に有利な官僚的・政治的風潮がある場合にも役立ちます。
非営利ビジネス市場
資金は慈善事業や個人（政党、宗教団体、NGOなど）からの寄付金で賄われるため、他の市場と同じ規模でお金を生み出すことができない異種企業の市場を指します。
あなたの顧客が簡単に引き付けられないので、あなたのマーケティング問題はより大きくなります。
戦略
産業市場は、他の産業と同様に、成長を助けることができるさまざまな戦略によって育むことができます。
それらの多くは販売する製品を優先し、他の会社は会社が属するセグメントへの適応に重点を置いています。
需要と供給を無視することなく、消費者物価やその他の関連する要因（流通や販売の手段など）を無視しない、混合された方法論を描くものもあります。
産業市場の例
上記に基づいて、産業市場は大きく、それはその大きな範囲に変換されます。
この事実は、採掘、漁業、農業、建設、輸送、卸売および小売業、不動産、さまざまなサービス、政府官僚、非営利組織などで見られます。
この商用回路全体が機能するためには、産業セグメントと戦略に基づく物流ネットワークが動く必要があります。
参考文献
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