市場シェアは、しばらくの間、業界や市場の総売上高に関しては、特定の企業を獲得している割合です。これは、事業を行っている市場または業界に対する企業の総売上高に占める割合です。
たとえば、企業が年間1億ドル相当のトラクターを全国的に販売していて、その国で販売されているトラクターの総数が2億ドルである場合、その国のトラクターにおける会社の市場シェアは50％になります。
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シェアは、都市、地域、国、または大陸での総売上のパーセンテージです。それはまた、世界市場のパーセンテージになることもあります。
バリエーション
投資家とアナリストは、市場シェアの増減を注意深く監視します。これは、会社の製品またはサービスの相対的な競争力の兆候である可能性があるためです。
製品の総市場が成長するにつれ、その市場シェアを維持している会社は、総市場と同じ割合で収益を成長させるでしょう。
市場シェアを拡大している企業は、競合他社よりも早く収益を増やします。
市場シェアの拡大により、企業は事業規模を拡大し、収益性を向上させることができます。
企業は、価格を下げるか、広告を使用するか、新製品や異なる製品を導入することにより、市場シェアを拡大しようとする場合があります。さらに、他のオーディエンスを引き付けることにより、市場の規模を拡大することもできます。
タイプ
市場シェアにはいくつかのタイプがあります。市場シェアは、価値または量のいずれかです。価値の市場シェアは、企業の総売上高に占める総シェアに基づいています。
ボリュームとは、市場で販売されたユニットの総数に対する、企業が実際に販売したユニットの数を指します。
価値または量の市場シェアの方程式は、通常、完全に線形ではありません。ユニットは、高い金額と少ない数量を持つことができます。つまり、価値の市場シェアは高くても、量のシェアは低くなる可能性があります。
製品が低価値、大量、贈り物中心である消費財などの業界では、市場シェアを値で比較するのが一般的です。
ユニットでの市場シェア
それらは、同じユニットで測定された、市場全体の売上のパーセンテージとして特定の会社が販売したユニットです。
単位での市場シェア（％）= 100 *単位での売上/単位での総市場売上。
この式は、以下に示すように、他の2つの変数の単位での売上または総市場売上を生成するように再配置できます。
単位での売上=単位での市場シェア（％）*単位での総市場売上/ 100
ユニットでの合計市場売上= 100 *ユニットでの売上/ユニットでの市場シェア（％）。
収益における市場シェア
収益の市場シェアは、製品が販売される価格を反映するという点で、ユニットの市場シェアとは異なります。
相対価格を計算する簡単な方法は、収益の市場シェアをユニットの市場シェアで割ることです。
収益の市場シェア（％）= 100 *販売収益/販売の総市場収益。
ユニットの市場シェアと同様に、収益の市場シェアの方程式を再構成して、他の2つの変数から売上高または売上高の合計市場収益を計算できます。
指標
市場シェアは市場競争力の重要な指標です。つまり、市場での競合他社に対して企業がどれだけうまくやっているかを示しています。
この指標は、管理者が市場の全体的な成長または衰退だけでなく、競合他社間の顧客選択の傾向を評価するのに役立ちます。
市場の全体的な成長の結果としての売上の成長は、競合他社の参加による成長よりも費用がかからず、収益性が高くなります。
逆に、市場シェアの低下は深刻な問題を示している可能性があり、戦略的な調整が必要になります。
それは一般的に高い利益を持っていることに関連しているので、企業は高い市場シェアを持つことを求めています。ただし、市場シェアが非常に高いことは、リスクが高いことも意味します。
これは攻撃的な競争を生み出し、反トラスト法の訴訟にさえつながります。したがって、企業は競争や厳しい規制による攻撃を回避するために、市場シェアを希望よりも低く保つことを目指しています。
市場シェアは3つの指標に分類できます。これらの3つの基礎となる指標は、市場シェアの成長の機会を特定するのに役立ちます
浸透シェア
ペネトレーションは、測定されているカテゴリの製品と比較した、会社から製品を購入した人の数を示します。
浸透率（％）=％ブランド浸透率/％市場浸透率。
参加した
同じカテゴリの他の顧客と比較して、顧客が会社に費やす金額を示します。
ポートフォリオシェア（％）=会社での支出/カテゴリで費やされた合計。
大量使用インジケーター
これは、同じカテゴリの他の企業と比較して、顧客が当社の製品をどれだけ激しく使用しているかを示しています。単位または金額で取得できます。
大量使用インジケータ=カテゴリ別の顧客による平均購入数/カテゴリ全体の市場別平均購入数
市場シェア指標
市場シェア（％）=ペネトレーションシェア*ポートフォリオシェア*激しい使用の指標。
市場シェアの計算方法は？
市場シェアは、特定の組織が占める市場全体の売上の割合です。それは市場のパーセンテージとして表されます。
市場シェアを計算するには、一定期間の会社の売上を、示された同じ期間の市場全体の売上で割ります。式は次のとおりです。
市場シェア=会社売上高/総市場売上高
この指標は、市場と競合他社との関係における企業の規模の一般的な考え方を示すために使用されます。
投資家は、業界団体、規制機関などのさまざまな独立ソースから市場シェアデータを取得できます。また、会社自体からも頻繁に。ただし、一部の業界は他の業界よりも正確に測定することが困難です。
それを計算する方法
市場シェアはおそらく最も重要なマーケティング指標ですが、それを計算する単一の方法はありません。
方法が異なれば、市場シェアの推定値も常に異なるため、これは残念なことです。同様に、それらはまた、互いに非常に異なる傾向を生み出します。
これらの格差の理由は、市場シェアが見られるレンズの変動によるものです。収益の代わりに、チャネル測定が行われる単位（メーカーの出荷対消費者の購入）、市場（競合する宇宙の範囲）、および測定のエラー。
例
たとえば、XYZ Electronicsが米国で500万ドル相当のテレビを販売し、同じ期間に1億ドル相当のテレビが販売された合計市場で、
XYZ Electronicsの市場シェアは5％です。企業はこの数値を使用して、ターゲットバイヤーとの市場におけるそれぞれの強みを評価します。
市場シェアは非常に特定のカテゴリに分類できるため、会社は競争上の優位性をどこに持っているかを知ることができます。このテレビの例は、プラズマ、LED、3Dテレビなどのテレビ販売セグメントに分割できます。
また、地理的な地域に分類することもできます。ある業界で全国的に5％の市場シェアを持っている企業は、小さな州に1か所しか所在していない場合、非常に強く感じることができます。
その会社が50の州のそれぞれに50の場所を持っている場合、5％の市場シェアはそれほど多くないかもしれません。
中国市場におけるアップル
すべての多国籍企業は、特定の市場への参加に基づいて成功を評価しています。中国は企業にとって重要な市場でした。この国は引き続き多くの製品の急速に成長している市場です。
たとえば、Apple Inc.は、中国での市場シェア数をビジネスの成長の主要業績評価指標として使用しています。
Appleはスマートフォン業界で大きな市場シェアを持っています。ただし、パーソナルコンピューティング業界での市場シェアはわずかです。
中国のスマートフォン市場に対するAppleの市場シェアは、2015年末の13.6％から2016年の9.6％に低下しました。 2016。
新しいiPhoneを発売できなかったため、その年の中国でのAppleの売上は減少した。その後、多くのミッドレンジスマートフォンが中国の競合他社であるOPPOとVivoによって発売されたため、市場シェアはさらに減少しました。
参考文献
- Investopedia（2018）。市場占有率。出典：investopedia.com。
- The Economic Times（2018）。「市場シェア」の定義。引用元：Economictimes.indiatimes.com。
- ウィキペディア、無料の百科事典（2018）。市場占有率。取得元：en.wikipedia.org。
- Techtarget（2018）。市場占有率。取得元：whatis.techtarget.com。
- キンバリー・レナード（2018）。マーケットシェアとは 中小企業時代。取得元：smallbusiness.chron.com。
- 私の会計コース（2018）。マーケットシェアとは 取得元：myaccountingcourse.com。
- エコノミーウォッチ（2018）。マーケットシェアとは市場シェア指標、市場シェア式。出典：economicwatch.com。